第一百四十八章 高谈
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半聊天而半争执，到了东胜集团门口。
公司是新的，地址还是原来的那个工业区。
许久未来，韩东不约有些熟悉感，想起了自己之前在这里工作的时间。
最开始是做保安，看大门，天天监督一下打卡，指挥交通往来……再后来被夏梦耍手段弄到法务，成为要债专员。
应该说，这里就是韩东退役之后所接触到的第一个工作。
不那么愉快，回头想想却也可一笑而过。
车子停下，夏梦打开车门前道：“你真不愿意帮忙？”
韩东认真道：“无能为力。”
夏梦似乎早想到韩东会这么说，释然道：“其实我也是瞎操心，实际上还是要看我妈的意思。”
说着，她指了指远处大门：“来都来了，进去参观一下吧。”
韩东转头看了一眼，除了押运车跟几个保安熟悉，整个公司从里到外都发生了翻天覆地的变化。
夏梦不再急着下车，讲了讲公司现在情况。
似乎挺顺利的，其实不然。
眼下的东胜属于之前的押运部重组，在以前尚且打不开局面，如今工业园里又多了恒远安保这么个竞争对手，情况更是可见一斑。
钱是最大的问题，三千万对于现在的东胜来说，足够维持运营，但没办法颠覆性的进行变革。其次，就是业务量跟恒远冲突，对方后来者居上，东胜这个前浪早就身死沙滩。最擅长的押运业务，十不存一。
韩东看来，这都是一潭死水，一个死局。
夏梦唯一的希望可能就是等待线上渠道的打开，将业务范围从这个区域完完全全的跳出去。这也是东胜亏本状态下，仍旧经营下去的原因。
熬，等三千万资金熬光，再将银行贷款熬光，便可见分晓。
要么一败涂地，要么东山再起。
做生意本来也就是这样，冲着一点微小的希望，把自己所有的心血财力全部投入进去。这东西跟赌博有一点是相同的，一旦陷入一个怪圈，就会缺乏理智的思考。
韩东下了车，夏梦跟他并肩而行，指着远处一栋崭新，明显重装修过的大楼：“那边就是恒远的分公司，不得不说，张建设这人在安保这一行还是挺厉害的。我找人大致调查过恒远的管理制度，很完善，运营也几乎没有漏洞。”
“那个是自然，恒远的分公司遍及全国，模式早就成熟了。”
“但人是真的无耻，东胜有三分之二中高层以及业务被对方想方设法抢走，管理层险些全面崩溃。”
“挖人好理解，抢业务算什么情况？恒远初来东阳，没那么大能耐吧。”
“钱啊，恒远接单的价格比东胜要少的多，加上张建设的地位，这是顺理成章的。”
“你也可以跟对方一样。”
“不现实，对方的接单价格完全是拿钱往外砸，咱们耗不起。”
“那也就是只能硬撑。”
“是这样。”
“东胜的优势在哪？服务，速度，价格，方方面面有没有全面碾压恒远的？”
夏梦被问的愣住，她短期内竟然还从来没时间细致考虑到这个。
是啊，自己若是客户，有什么理由会选择东胜呢？
她眼睛一亮：“韩东，你有想法的话说一说。”
“我又不太懂，跟你这个大硕士比起来，我就一文盲。”
夏梦瞪了一眼：“我道歉行了吧，之前是我有眼不识泰山，低估了你韩东的厉害。再说了，别总在我面前吞吞吐吐的行么，公司之所以叫东胜，还是你姑妈给取的名字，意义不用我多说吧。大家一荣俱荣，反弄的我每次在公事上找你，还得低三下四的。”
韩东苦笑：“扯哪去了，我是真不懂。”
“那就挑懂的说。”
韩东想了想：“我觉得线上发展没必要着急，一来烧钱，再就是作用没想象中大。这样说并不是不做线上，而是要等东胜真正具备竞争力之后。我无意浏览过一次恒远的官网，对方有自己专用的app软件，你所构建的蓝图，对方三年前就做的很好……”
见夏梦脸色不好看，他打住了话题：“我瞎说的，你不必放在心上。”
“继续。”
韩东犹豫了下：“还有，在场地没办法迁移的情况下，想要竞争，就必须把某方面做到极致。这个你可能比我清楚，哪一种业务较为可行。”
“押运。”
韩东摇头：“恒远也是押运起家，如此情况你想翻盘反超对方，不现实。”
“你爸不经常说一句话么，取舍，懂舍方取。你若非让我提点建议，那我建议你将所有不相干的业务全部暂时摈弃，东胜眼下的能力也只够主攻一两种。”
“员工怎么办？”
“他们会理解啊，与其大家一块耗死在东胜，不如提前辞退。我个人来说，公司如果提前买断我工龄，那我是很乐意的，至于年轻人，进东胜时间较短的，人没那么在意这份工作。补助俩月薪水一样会皆大欢喜……心里若过意不去，等以后东胜壮大，再聘用回来也是一样的……”
夏梦眨了眨眼睛：“很有道理，那你说留什么业务比较好呢。”
“只留下保卫科跟技防科。”
“原因？”
“保卫是安保集团的根本，群体保卫维持秩序。私人护卫，也就是保镖。这方面恒远的优势不大，东胜有可能后来居上。技防这块，相对投入较少，前期完全可以做代理，以此来维持收支平衡……”
“可是我没人啊。”
韩东突然反应过来，自个在这傻逼般说了半天，这些道理难不成夏梦真的不懂。
她是故意的，引导他往下说……
是个套，而自己差点钻进去。
夏梦看他反应过来，笑了笑：“其实咱们想法大体相同吧，我意外的是你智商竟然跟我到了一个水平线，太出人意料了。”
“跟你智商一条线，对我来说是侮辱。”
“找打啊。”
夏梦笑着斥了一句：“我前天跟姑妈一块喝咖啡，谈到了你，她的建议是让我不论如何把你弄回东胜来。”
狐狸尾巴至此才暴露。
韩东看了看时间：“我今天还有急事……”
夏梦抓住他手腕：“别想溜，话都说到这了，你得给我个肯定答复。来，还是不来。”
“我早说过，工作室那边丢不开。”
“工作室重要还是我跟姑妈的意见重要！”
“当然是工作室。”
“我说真的，你要肯回来，我考虑给你一个做我丈夫的机会。”
韩东看她恍若有光的双眼，心突然晃了晃。
他近期感受到了夏梦的变化，比起以前来，多了些人情味。
说对她形同陌路，又哪有可能。
不爱，为何要甘愿做上门女婿。不喜欢为何几番忍耐，哪怕低到尘埃里，仍不愿放手。
他不复镇定：“我，我帮你试着联系战友吧，他们肯定适合保卫这块。”
夏梦清楚暂时改变不了韩东想法，松开了他：“那我等你消息。不过，真不进去看看。”
“不了，人人知道我是你丈夫，去了只会让你颜面无光。”
夏梦张了张嘴，想说没关系，视线中却已经只剩下韩东的背影。
半聊天而半争执，到了东胜集团门口。
公司是新的，地址还是原来的那个工业区。
许久未来，韩东不约有些熟悉感，想起了自己之前在这里工作的时间。
最开始是做保安，看大门，天天监督一下打卡，指挥交通往来……再后来被夏梦耍手段弄到法务，成为要债专员。
应该说，这里就是韩东退役之后所接触到的第一个工作。
不那么愉快，回头想想却也可一笑而过。
车子停下，夏梦打开车门前道：“你真不愿意帮忙？”
韩东认真道：“无能为力。”
夏梦似乎早想到韩东会这么说，释然道：“其实我也是瞎操心，实际上还是要看我妈的意思。”
说着，她指了指远处大门：“来都来了，进去参观一下吧。”
韩东转头看了一眼，除了押运车跟几个保安熟悉，整个公司从里到外都发生了翻天覆地的变化。
夏梦不再急着下车，讲了讲公司现在情况。
似乎挺顺利的，其实不然。
眼下的东胜属于之前的押运部重组，在以前尚且打不开局面，如今工业园里又多了恒远安保这么个竞争对手，情况更是可见一斑。
钱是最大的问题，三千万对于现在的东胜来说，足够维持运营，但没办法颠覆性的进行变革。其次，就是业务量跟恒远冲突，对方后来者居上，东胜这个前浪早就身死沙滩。最擅长的押运业务，十不存一。
韩东看来，这都是一潭死水，一个死局。
夏梦唯一的希望可能就是等待线上渠道的打开，将业务范围从这个区域完完全全的跳出去。这也是东胜亏本状态下，仍旧经营下去的原因。
熬，等三千万资金熬光，再将银行贷款熬光，便可见分晓。
要么一败涂地，要么东山再起。
做生意本来也就是这样，冲着一点微小的希望，把自己所有的心血财力全部投入进去。这东西跟赌博有一点是相同的，一旦陷入一个怪圈，就会缺乏理智的思考。
韩东下了车，夏梦跟他并肩而行，指着远处一栋崭新，明显重装修过的大楼：“那边就是恒远的分公司，不得不说，张建设这人在安保这一行还是挺厉害的。我找人大致调查过恒远的管理制度，很完善，运营也几乎没有漏洞。”
“那个是自然，恒远的分公司遍及全国，模式早就成熟了。”
“但人是真的无耻，东胜有三分之二中高层以及业务被对方想方设法抢走，管理层险些全面崩溃。”
“挖人好理解，抢业务算什么情况？恒远初来东阳，没那么大能耐吧。”
“钱啊，恒远接单的价格比东胜要少的多，加上张建设的地位，这是顺理成章的。”
“你也可以跟对方一样。”
“不现实，对方的接单价格完全是拿钱往外砸，咱们耗不起。”
“那也就是只能硬撑。”
“是这样。”
“东胜的优势在哪？服务，速度，价格，方方面面有没有全面碾压恒远的？”
夏梦被问的愣住，她短期内竟然还从来没时间细致考虑到这个。
是啊，自己若是客户，有什么理由会选择东胜呢？
她眼睛一亮：“韩东，你有想法的话说一说。”
“我又不太懂，跟你这个大硕士比起来，我就一文盲。”
夏梦瞪了一眼：“我道歉行了吧，之前是我有眼不识泰山，低估了你韩东的厉害。再说了，别总在我面前吞吞吐吐的行么，公司之所以叫东胜，还是你姑妈给取的名字，意义不用我多说吧。大家一荣俱荣，反弄的我每次在公事上找你，还得低三下四的。”
韩东苦笑：“扯哪去了，我是真不懂。”
“那就挑懂的说。”
韩东想了想：“我觉得线上发展没必要着急，一来烧钱，再就是作用没想象中大。这样说并不是不做线上，而是要等东胜真正具备竞争力之后。我无意浏览过一次恒远的官网，对方有自己专用的app软件，你所构建的蓝图，对方三年前就做的很好……”
见夏梦脸色不好看，他打住了话题：“我瞎说的，你不必放在心上。”
“继续。”
韩东犹豫了下：“还有，在场地没办法迁移的情况下，想要竞争，就必须把某方面做到极致。这个你可能比我清楚，哪一种业务较为可行。”
“押运。”
韩东摇头：“恒远也是押运起家，如此情况你想翻盘反超对方，不现实。”
“你爸不经常说一句话么，取舍，懂舍方取。你若非让我提点建议，那我建议你将所有不相干的业务全部暂时摈弃，东胜眼下的能力也只够主攻一两种。”
“员工怎么办？”
“他们会理解啊，与其大家一块耗死在东胜，不如提前辞退。我个人来说，公司如果提前买断我工龄，那我是很乐意的，至于年轻人，进东胜时间较短的，人没那么在意这份工作。补助俩月薪水一样会皆大欢喜……心里若过意不去，等以后东胜壮大，再聘用回来也是一样的……”
夏梦眨了眨眼睛：“很有道理，那你说留什么业务比较好呢。”
“只留下保卫科跟技防科。”
“原因？”
“保卫是安保集团的根本，群体保卫维持秩序。私人护卫，也就是保镖。这方面恒远的优势不大，东胜有可能后来居上。技防这块，相对投入较少，前期完全可以做代理，以此来维持收支平衡……”
“可是我没人啊。”
韩东突然反应过来，自个在这傻逼般说了半天，这些道理难不成夏梦真的不懂。
她是故意的，引导他往下说……
是个套，而自己差点钻进去。
夏梦看他反应过来，笑了笑：“其实咱们想法大体相同吧，我意外的是你智商竟然跟我到了一个水平线，太出人意料了。”
“跟你智商一条线，对我来说是侮辱。”
“找打啊。”
夏梦笑着斥了一句：“我前天跟姑妈一块喝咖啡，谈到了你，她的建议是让我不论如何把你弄回东胜来。”
狐狸尾巴至此才暴露。
韩东看了看时间：“我今天还有急事……”
夏梦抓住他手腕：“别想溜，话都说到这了，你得给我个肯定答复。来，还是不来。”
“我早说过，工作室那边丢不开。”
“工作室重要还是我跟姑妈的意见重要！”
“当然是工作室。”
“我说真的，你要肯回来，我考虑给你一个做我丈夫的机会。”
韩东看她恍若有光的双眼，心突然晃了晃。
他近期感受到了夏梦的变化，比起以前来，多了些人情味。
说对她形同陌路，又哪有可能。
不爱，为何要甘愿做上门女婿。不喜欢为何几番忍耐，哪怕低到尘埃里，仍不愿放手。
他不复镇定：“我，我帮你试着联系战友吧，他们肯定适合保卫这块。”
夏梦清楚暂时改变不了韩东想法，松开了他：“那我等你消息。不过，真不进去看看。”
“不了，人人知道我是你丈夫，去了只会让你颜面无光。”
夏梦张了张嘴，想说没关系，视线中却已经只剩下韩东的背影。