第一百四十三章 客户
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“嘀铃铃……”
晚上十点钟，张伟刚走出中通门店的大门，他身上的手机就响了起来，张伟从裤兜掏出手机一看，上面显示的是周胖子的电话。
“喂，胖哥。”张伟走到一旁停下脚步，摁下手机的接听键，说道。
“恩，下班了吗？”周胖子问道。
“忙了一下午，刚出店门口。”张伟应了一句，随即问道：“地皮的事情处理的怎么样了？”
“我在静萱斋3号包厢，你过来咱们一边吃、一边谈吧。”周胖子说道。
“你这么一说我倒是真饿了，忙了一天还真没顾上吃饭。”张伟拍了拍肚子，说道：“那你稍等一下，我现在就过去。”
挂断电话之后，张伟径直走向了静萱斋，夏日京城的夜晚要比冬天热闹的多，十点钟正是夜生活刚刚开始的时候，静萱斋的门口也是一片喧哗、热闹。
张伟也算是静萱斋的熟客了，来到静萱斋后自然有人领着他到了三号包厢，门一打开就看到了周胖子宽阔的身影，以及一桌子丰盛的酒菜、佳肴。
“胖哥，怎么就你一个人，嫂子他们没有来吗？”服务员出去之后，张伟坐到周胖子的一旁，问道。
“我把他们都打回去了，省的看到我那小姨子心烦。”周胖子打开了一瓶五粮液，给张伟倒上了一杯，说道。
“胖哥，地皮的事情怎么样了，你没有买下来吧！”张伟双手捧起杯子，让周胖子给自己倒了一杯酒，问道。
“他们三个一条心想要签合同，最后还是被我给压下来了。没买！”周胖子端起酒杯，跟张伟示意了一下，接着一饮而尽，道。
今天中午张伟走了之后，吴月和张明义再次劝说周胖子夫妻购买地皮，而在妹妹和妹夫的劝说之下，吴倩也渐渐的被说服了，最终成了三个人一起做周胖子的工作。
在三人的围攻之下，要说周胖子没有一点动摇之心。那也是根本不可能的，甚至差一点被三人说动了去签合同，不过最终还是抱着宁可信其有，不可信其无的态度，硬是扛着三人的压力没有购买那块地皮。
“胖哥。你放心吧！这件事情你做的对，肯定不会让你后悔的。”张伟斩钉截铁的说道。
“悦达房地产公司的向小萌购买了那块地皮。”周胖子点了点头，继续说道。
“她会有后悔的那一天的，我相信！”张伟不容置疑的说道。
张伟知道周胖子即便没有购买地皮，心里也未必完全相信自己说的话，甚至心中可能隐隐有些后悔了，张伟现在要做的就是用最坚定的语气给周胖子打气。
“兄弟。你们雅苑门店的事情怎么样了，打砸门店的事情是不是针对你的？”周胖子吃了一口菜，放下手中的筷子，问道。
“恩。的确是针对我的。”
张伟原本就想给周胖子提一下这件事，让周胖子给自己出出主意，看看怎么才能给王震一个深刻的教训，现在周胖子主动提起了这件事情。反倒是省了张伟的事情。
“能确定是谁干的吗？”周胖子关切的问道。
“能，就是上次打晕我的那个人。中午还跑到我们门店耀武扬威了一番，当时我们双方就差点打起来。”张伟脸色显得有些阴沉，道。
“行，知道是谁就好办了，这件事情交给胖哥我吧，不是什么大不了的事，我遇见的多了。”周胖子冷笑了一声，脸上露出一丝狠辣之色。
看到周胖子这个样子，张伟不禁微微愣神，自从认识了周胖子之后，周胖子给张伟的感觉就像是弥勒佛一般整天笑哈哈的，没想到他还有耍狠玩硬的一面。
谈完了正事之后，张伟和周胖子两人就闲聊了起来，说着说着又谈起了古玩行当，周胖子这些天又犯了手瘾了，非要张伟陪着他过些日子去潘家园转转。
张伟拗不过他，最终也只能答应了下来，他这双眼睛捡漏的本事没有，但是辨别一下真假还是没有问题的，当然前提是卖东西的老板知道真假。
两人这顿饭吃到了晚上十二点多才散，回到家里洗漱了一番，躺在床上的时候都已经将近一点钟了，害的张伟第二天早上醒来的时候都是一副无精打采的模样。
早上的晨会是由徐明亲自来开的，再次鼓舞了一下两个组的士气，徐明当店长的时间很长，管理经验十分的丰富，一个晨会开下来众人都是士气如虹，哪里还有昨天低迷之姿。
早上，张伟了几个招聘业务员的帖子之后，就亲自带着刘成去附近跑盘，按道理说新人跑盘这种事情是轮不到店长去带的，但是张伟手下的业务员太少了，张伟还指望着他们给自己找客户，索性张伟就亲自带着刘成跑盘。
另一个原因，张伟也是想趁机跟刘成拉近关系，即便不能对自己言听计从，但是至少也要把自己当成上司去尊敬，只要刘成对中通门店有了归属感，下一次再有其他中介公司挑衅的话，张伟直接让刘成一个人出面，就能够把那些人都放倒了，也用不着像今天一样窝囊，被人堵上门口都不敢动手。
跑盘是房产中介行业的第一个步，主要是了解周围地形、楼盘、公交车站、标志性建筑物和一些周边的配套设施，只有把这些东西都摸清楚了，自己在带客户的时候才不会抓瞎。
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，如果对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，根本不可能做好中介业务。
跑盘的任务之一：就是要画一张附近商圈的详细地形图，按照上北、下南、左西、右东的顺序，标明每个街道的名字和位置，以及楼盘、地铁、学校、菜市场、公交车站、标志性建筑物等。
这个任务主要是为了让业务员摸清附近的地理位置，成为一个‘地理通’。
跑盘的任务之二：就是要摸清附近主要小区楼盘的情况，如小区的位置、几栋楼房、每栋楼房的户型和层数，以及小区物业名称、物业费、水电费、取暖费、停车费等更为详细的资料。
这个任务主要是为了让业务员摸清小区的具体情况，成为一个‘楼盘通’。
只有成为了一个‘地理通’和‘楼盘通’之后，才能够做好最基本的带看业务，这也是为什么大多数经纪人只在一个区域内活动，很少去太远地方带客户的原因，否则连他自己都不熟悉带看的房子，客户又怎么可能会相信他。
张伟带着刘成一边在附近转悠，一边告诉他一些跑盘和接待客户的技巧，刘成听的很认真、细心，也会偶尔询问一些问题，张伟都十分耐心的跟他解答。
张伟陪着刘成转遍了附近的几个小区，最后又来到了香江别墅区，这里一般是禁止外人进入的，只不过周胖子利用业主身份之便，给张伟办理了一张门禁卡，小区保安虽然知道张伟是中介，但是也只能是看着张伟大摇大摆的进入小区。
一进入香江别墅区立刻林荫密布，让张伟感觉到浑身舒爽不已，干脆坐在一旁的木椅上休息，并且吩咐刘成自己在小区里转转，等到转完了之后再回来找他。
刘成应了一声转身向着小区里面走去，不过并没有直接去跑盘，而是准备去商店买两瓶饮料，他虽然军人习气比较重，并不代表他不懂人情世故，张伟一个店长亲自陪着他跑盘，他总得买瓶饮料表达一下自己的心意才是。
刘成走进便利店挑选了两瓶冷饮，正在排队付账的时候，见到前面是一对夫妻正在结账，其中那个女子一边掏钱，一边问道：“老公，今天咱们看的那套别墅其他的地方倒还是可以，就是在小区里的位置太偏僻了，我想要一个更靠中间位置的。”
“行，一会再去其他中介公司看看。”那个男子不置可否的点了点头，说道。
听到了两人的话之后，刘成灵机一动暗道：“听这两个人的口气像是买房子的，我要不要问一问他们呢？”
就在刘成迟疑的片刻间，那对夫妻已经结完帐走出了便利店，刘成回过神来，也赶忙结账追了出去，这一次他不敢再犯之前的错误了，虽然心里还是有些憷，但还是追了上去问道：“这位先生，请问你们是要买房子吗？”
因为是第一次开口问询陌生人，刘成都能感觉到自己的声音颤，哪怕是在面对搏击冠军的时候，他都不曾有过这种感觉，额头上也一下子出了冷汗。
“不错，我们是想买房子，你是中介公司的？”那个中年男子扭头审视了刘成一眼，看着他白色的衬衫、黑色的西裤和皮鞋，已经猜出了刘成的身份，问道。
“你说的对，我是中通中介公司的，你想要买什么房子可以告诉我，我可以帮您找。”
刘成一边说着，一边瞄着不远处木椅上的张伟，他才刚刚接触房地产中介行业，很多事情都不是很清楚，刚才那两句已经是强装镇定说的了，再接下来已经不知道该怎么跟客户沟通，心里期盼着张伟能够赶过来帮他。
“我要买别墅，你现在能带我们去看吗？”（未完待续）
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“嘀铃铃……”
晚上十点钟，张伟刚走出中通门店的大门，他身上的手机就响了起来，张伟从裤兜掏出手机一看，上面显示的是周胖子的电话。
“喂，胖哥。”张伟走到一旁停下脚步，摁下手机的接听键，说道。
“恩，下班了吗？”周胖子问道。
“忙了一下午，刚出店门口。”张伟应了一句，随即问道：“地皮的事情处理的怎么样了？”
“我在静萱斋3号包厢，你过来咱们一边吃、一边谈吧。”周胖子说道。
“你这么一说我倒是真饿了，忙了一天还真没顾上吃饭。”张伟拍了拍肚子，说道：“那你稍等一下，我现在就过去。”
挂断电话之后，张伟径直走向了静萱斋，夏日京城的夜晚要比冬天热闹的多，十点钟正是夜生活刚刚开始的时候，静萱斋的门口也是一片喧哗、热闹。
张伟也算是静萱斋的熟客了，来到静萱斋后自然有人领着他到了三号包厢，门一打开就看到了周胖子宽阔的身影，以及一桌子丰盛的酒菜、佳肴。
“胖哥，怎么就你一个人，嫂子他们没有来吗？”服务员出去之后，张伟坐到周胖子的一旁，问道。
“我把他们都打回去了，省的看到我那小姨子心烦。”周胖子打开了一瓶五粮液，给张伟倒上了一杯，说道。
“胖哥，地皮的事情怎么样了，你没有买下来吧！”张伟双手捧起杯子，让周胖子给自己倒了一杯酒，问道。
“他们三个一条心想要签合同，最后还是被我给压下来了。没买！”周胖子端起酒杯，跟张伟示意了一下，接着一饮而尽，道。
今天中午张伟走了之后，吴月和张明义再次劝说周胖子夫妻购买地皮，而在妹妹和妹夫的劝说之下，吴倩也渐渐的被说服了，最终成了三个人一起做周胖子的工作。
在三人的围攻之下，要说周胖子没有一点动摇之心。那也是根本不可能的，甚至差一点被三人说动了去签合同，不过最终还是抱着宁可信其有，不可信其无的态度，硬是扛着三人的压力没有购买那块地皮。
“胖哥。你放心吧！这件事情你做的对，肯定不会让你后悔的。”张伟斩钉截铁的说道。
“悦达房地产公司的向小萌购买了那块地皮。”周胖子点了点头，继续说道。
“她会有后悔的那一天的，我相信！”张伟不容置疑的说道。
张伟知道周胖子即便没有购买地皮，心里也未必完全相信自己说的话，甚至心中可能隐隐有些后悔了，张伟现在要做的就是用最坚定的语气给周胖子打气。
“兄弟。你们雅苑门店的事情怎么样了，打砸门店的事情是不是针对你的？”周胖子吃了一口菜，放下手中的筷子，问道。
“恩。的确是针对我的。”
张伟原本就想给周胖子提一下这件事，让周胖子给自己出出主意，看看怎么才能给王震一个深刻的教训，现在周胖子主动提起了这件事情。反倒是省了张伟的事情。
“能确定是谁干的吗？”周胖子关切的问道。
“能，就是上次打晕我的那个人。中午还跑到我们门店耀武扬威了一番，当时我们双方就差点打起来。”张伟脸色显得有些阴沉，道。
“行，知道是谁就好办了，这件事情交给胖哥我吧，不是什么大不了的事，我遇见的多了。”周胖子冷笑了一声，脸上露出一丝狠辣之色。
看到周胖子这个样子，张伟不禁微微愣神，自从认识了周胖子之后，周胖子给张伟的感觉就像是弥勒佛一般整天笑哈哈的，没想到他还有耍狠玩硬的一面。
谈完了正事之后，张伟和周胖子两人就闲聊了起来，说着说着又谈起了古玩行当，周胖子这些天又犯了手瘾了，非要张伟陪着他过些日子去潘家园转转。
张伟拗不过他，最终也只能答应了下来，他这双眼睛捡漏的本事没有，但是辨别一下真假还是没有问题的，当然前提是卖东西的老板知道真假。
两人这顿饭吃到了晚上十二点多才散，回到家里洗漱了一番，躺在床上的时候都已经将近一点钟了，害的张伟第二天早上醒来的时候都是一副无精打采的模样。
早上的晨会是由徐明亲自来开的，再次鼓舞了一下两个组的士气，徐明当店长的时间很长，管理经验十分的丰富，一个晨会开下来众人都是士气如虹，哪里还有昨天低迷之姿。
早上，张伟了几个招聘业务员的帖子之后，就亲自带着刘成去附近跑盘，按道理说新人跑盘这种事情是轮不到店长去带的，但是张伟手下的业务员太少了，张伟还指望着他们给自己找客户，索性张伟就亲自带着刘成跑盘。
另一个原因，张伟也是想趁机跟刘成拉近关系，即便不能对自己言听计从，但是至少也要把自己当成上司去尊敬，只要刘成对中通门店有了归属感，下一次再有其他中介公司挑衅的话，张伟直接让刘成一个人出面，就能够把那些人都放倒了，也用不着像今天一样窝囊，被人堵上门口都不敢动手。
跑盘是房产中介行业的第一个步，主要是了解周围地形、楼盘、公交车站、标志性建筑物和一些周边的配套设施，只有把这些东西都摸清楚了，自己在带客户的时候才不会抓瞎。
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，如果对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，根本不可能做好中介业务。
跑盘的任务之一：就是要画一张附近商圈的详细地形图，按照上北、下南、左西、右东的顺序，标明每个街道的名字和位置，以及楼盘、地铁、学校、菜市场、公交车站、标志性建筑物等。
这个任务主要是为了让业务员摸清附近的地理位置，成为一个‘地理通’。
跑盘的任务之二：就是要摸清附近主要小区楼盘的情况，如小区的位置、几栋楼房、每栋楼房的户型和层数，以及小区物业名称、物业费、水电费、取暖费、停车费等更为详细的资料。
这个任务主要是为了让业务员摸清小区的具体情况，成为一个‘楼盘通’。
只有成为了一个‘地理通’和‘楼盘通’之后，才能够做好最基本的带看业务，这也是为什么大多数经纪人只在一个区域内活动，很少去太远地方带客户的原因，否则连他自己都不熟悉带看的房子，客户又怎么可能会相信他。
张伟带着刘成一边在附近转悠，一边告诉他一些跑盘和接待客户的技巧，刘成听的很认真、细心，也会偶尔询问一些问题，张伟都十分耐心的跟他解答。
张伟陪着刘成转遍了附近的几个小区，最后又来到了香江别墅区，这里一般是禁止外人进入的，只不过周胖子利用业主身份之便，给张伟办理了一张门禁卡，小区保安虽然知道张伟是中介，但是也只能是看着张伟大摇大摆的进入小区。
一进入香江别墅区立刻林荫密布，让张伟感觉到浑身舒爽不已，干脆坐在一旁的木椅上休息，并且吩咐刘成自己在小区里转转，等到转完了之后再回来找他。
刘成应了一声转身向着小区里面走去，不过并没有直接去跑盘，而是准备去商店买两瓶饮料，他虽然军人习气比较重，并不代表他不懂人情世故，张伟一个店长亲自陪着他跑盘，他总得买瓶饮料表达一下自己的心意才是。
刘成走进便利店挑选了两瓶冷饮，正在排队付账的时候，见到前面是一对夫妻正在结账，其中那个女子一边掏钱，一边问道：“老公，今天咱们看的那套别墅其他的地方倒还是可以，就是在小区里的位置太偏僻了，我想要一个更靠中间位置的。”
“行，一会再去其他中介公司看看。”那个男子不置可否的点了点头，说道。
听到了两人的话之后，刘成灵机一动暗道：“听这两个人的口气像是买房子的，我要不要问一问他们呢？”
就在刘成迟疑的片刻间，那对夫妻已经结完帐走出了便利店，刘成回过神来，也赶忙结账追了出去，这一次他不敢再犯之前的错误了，虽然心里还是有些憷，但还是追了上去问道：“这位先生，请问你们是要买房子吗？”
因为是第一次开口问询陌生人，刘成都能感觉到自己的声音颤，哪怕是在面对搏击冠军的时候，他都不曾有过这种感觉，额头上也一下子出了冷汗。
“不错，我们是想买房子，你是中介公司的？”那个中年男子扭头审视了刘成一眼，看着他白色的衬衫、黑色的西裤和皮鞋，已经猜出了刘成的身份，问道。
“你说的对，我是中通中介公司的，你想要买什么房子可以告诉我，我可以帮您找。”
刘成一边说着，一边瞄着不远处木椅上的张伟，他才刚刚接触房地产中介行业，很多事情都不是很清楚，刚才那两句已经是强装镇定说的了，再接下来已经不知道该怎么跟客户沟通，心里期盼着张伟能够赶过来帮他。
“我要买别墅，你现在能带我们去看吗？”（未完待续）
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