第四百八十一章 就这点诚意？
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三天时间，一晃而过。
柚茶的杨梅系列卖得非常好，其中，卖得最爆的是沙冰款的【踏雪寻梅】，和常规果茶款的【望梅止渴】。
梅长苏和林殊结合款的卡通人物小立牌，在二级市场的价格居然稳定在了十几块，有的甚至能达到二三十！
没办法，买杯奶茶排队要排太久了。
对于一些人来说，他们的时间很值钱，也不在乎这么点小钱。
因此，程逐还很贱的搞了个所谓的【幸运款】，卡通人物小立牌会更精美，服装上会有所差异，比例控制在100：1。
这种【幸运款】在二级市场更是被炒出了天价，只是价格浮动比较厉害，并不稳定。
此类操作，就真的是完全在粉圈里乱他妈收割了。
程逐很清楚，粉圈的钱是真好挣。
因为她们不仅很愿意花钱，内部也很喜欢攀比。
晒出去后，她们收获了别人的羡慕，光是这股情绪价值就能让这些富婆觉得回本了。
在他前世的印象中，周杰伦有次开演唱会给粉丝送了件自己穿着的Dior外套，这件外套有人表示愿意花200万收购！
恐怖如斯，恐怖如斯！
而对于很多剧迷来说，不管是梅长苏还是林殊，都算是心中的白月光。
可程逐拿捏得就是这种心理。
“都说白月光是无敌的。”
“可还有比白月光更无敌的存在。”
“那就是死掉的白月光！”
下午的时候，深都资本的合伙人赵龙都特地去了一趟世界广场，对比了一下柚茶和悦茶的当前情况。
和柚茶的门庭若市相比，悦茶可以用惨不忍睹来形容。
赵龙还专门去找了一下潜伏在周围的黄牛，表示自己想买一杯杨梅果茶，结果，对方开出了68元的价格。
这位富豪榜上留名的人物当然不差这么几十块钱，但他还是故意开口还价：“60卖不卖？”
结果，对方立刻流露出了爱买不买的嘴脸，一副自己完全不愁卖的模样。
通过这个小小的试探，赵龙心里已经得到了答案。
这位身价百亿的巨富微微叹了一口气。
他突然意识到自己犯了很大的错误。
“投资悦茶和陈玥，其实说不上是看走了眼。”
“和其他奶茶新势力相比，走【奶茶+软欧包】模式的悦茶是有着很强的竞争力的，陈玥本人身上也有不少值得投资的地方。”
“只可惜，我有点过于低估这个大学生了。”
不得不说，大一学生这個身份，有的时候会让人本能的小觑。
纵观全国，还能找到第二个程逐吗？
在赵龙看来：“推出联名这种操作，可以说是年轻人脑子灵，想法多，敢尝试。”
“可这波与《琅琊榜》的联名，可以看出太多东西了。”
“特别是最后这一波出新品。”
这位商圈大佬早就一眼看出了联名的本质。
“常规联名更多的是在吸引一波社交热度。”
“不管是程逐一开始和陌陌的联名，还是陈玥后续操作的那几次联名，其实都是在解决传播度的问题。”
“这是一种引流行为，是在扩大品牌的知名度，加大品牌的可玩性。”
“但是，绝大多数的联名营销，解决不了产品力的问题。”
“对产品溢价的支撑也稍显不足，很难达到那种让人惊掉下巴的效果。”
“像星巴克有时候就在产品溢价上做的很多，在资本市场眼里，这是能侧面体现出品牌价值的。”
“但柚茶的这次人物联名，就完全不同。”
“甭管他玩得是不是粉圈那一套，但从一系列的操作和不断推进的布局上看，他绝对不仅仅是那种灵光乍现的天才！”
“他的执行力很强，商业规划能力也很出众。”
“当然，一直以来最惊人的还是他的营销能力，以及对于人性的拿捏。”
赵龙都开始有点纳闷了，这真的是一个还未满二十岁的年轻人？
这真的是一个出身于普通家庭的孩子？
要知道，随着时代的发展，投资圈内的一众大佬逐渐有了自己的默契，他们都很喜欢投资一类项目——能给人带来【精神满足】的项目。
【精神满足】这四个字，是赵龙接下来两年的投资重点。
“生产力的提高带来了需求上的变化。”
“精神需求的市场会逐年变大，这是未来的大趋势。”
而程逐的很多操作，都精准的踩在了这四个字上！
可实际上，想要在兜售产品时，让顾客获得精神满足，这实操起来是相当有难度的。
赵龙看着柚茶门口排队的长龙，突然有几分懊恼。
“独立扶持悦茶，现在看来还不如去争夺柚茶第二轮融资的资格！”
但是，这都还不是最关键的。
赵龙现在的主要投资精力是放在外卖平台，悦茶只是其中的一步棋。
10年-15年，大家的注意力都没有放在外卖平台上，那会儿是团购的天下，“千团大战”更是在多年后都被大家津津乐道，可以载入互联网史册。
那是疯狂烧钱的年代，大量网民都在各大团购平台里薅到过羊毛。
可现在不同了，现在又开始打外卖大战了！
各家都在争抢优质的商家资源。
有传言称，某外卖平台甚至要求一线人员练习搏击，争不过咱们就打！
深都资本也加入了“外卖大战”之中，且金额不低。
而在这种大环境下，程逐呢？
他的柚茶至今为止，没和任何一家外卖平台开启合作。
......
......
到了杨梅系列正式上线的第五天，该系列果茶的热度非但没有下降，反而因为全网发酵的缘故，还在不断攀升！
而真正让其达到顶峰的，是《琅琊榜》官微的一条微博，晒了柚茶的杨梅系列以及人物小周边。
还有剧里的一些配角演员见这一波热度这么高，也自发参与其中，晒了杨梅系列的果茶，巩固自己从《琅琊榜》这部剧里吸收的热度和粉丝。
对于一众主演来说，这种事情是不会做的。
可对于那些没那么爆火的配角演员而言，那就是另一码事了。
在多方加持下，全国各地的柚茶门店直接卖疯了！
现如今，柚茶的全国门店已经开到了58家。
每家门店的工作人员配备都是普通奶茶店的数倍。
每日的单店平均出杯量一直维持在3400-3800之间。
而在今天更是达到了恐怖的3873杯！
由于杨梅系列是有小周边的，联名款价格会贵5元，这使得它也拉高了平均单价，直接拉到了37元。
程逐看了一眼高达8311458元的单日营业额，脸上露出了无比满意的笑容。
“这个月的营业额破2亿简直不要太轻松！”程逐心想。
在这几天的时间里，他拒绝了各方外卖平台的邀请。
这些平台是怎么搞到他的个人联系方式的，程逐也不是特别清楚。
像百度外卖更是二把手亲自联系了他。
可程逐最终还是拒绝了。
——《婉拒了哈》。
他的说辞都很统一：“现在店里都忙不过来，属于饱和运营的状态，暂时不考虑开展外卖，不会和任何外卖平台合作。”
有些人自然会苦劝，并告知程逐：“外卖是未来的趋势，以后会变成到店购买的顾客根本就没有点外卖的多......”
程逐内心：我用你说？
他自然清楚，以后终究是外卖的天下。
确切地说，奶茶行业在未来能发展的越来越好，一些品牌的加盟店轻轻松松就能达到数千家甚至几万家，还多亏了外卖平台！
试想一下，以前有多少人会时不时就点一杯奶茶喝？甚至每天一杯奶茶？
这样的人群是极少的，因为太麻烦了。
可随着外卖平台的壮大，一切就变得不一样了。
喝奶茶成了一件极其便利的事情，你不管是在休闲娱乐，还是在上班工作，小手一点，直接送货上门。
而像柚茶这样当前最火的网红餐饮品牌，自然成了“兵家必争之地”。
程逐并不是真的不想和任何一家平台展开合作。
他纯粹就是在待价而沽。
他要的根本就不是简简单单地商家入驻合作，哪怕他现在只要愿意，就绝对能拿到最顶级的商家待遇！
“我要的是深度绑定！”这就是程逐唯一的打算。
在回绝百度外卖的二把手时，沈明朗是在场的，他是在边上听着程逐打电话的。
通话结束后，他有几分愕然。
“表弟，这已经很有诚意了，已经是很大的排面了吧。”他说道。
沈明朗知道程逐迟早会让柚茶入驻平台的，他只是一直在说时机未到。
以他的眼力，他觉得现在柚茶火成这个样子，自然是最佳时机，可以拿到最好的福利，拿到最高规格的待遇！
结果，程逐来了一句：“打个电话过来，这就算有诚意了？”
沈明朗已经被他的逼气给震慑的麻木了。
他日常里拽兮兮的样子，沈明朗已经习惯了。
“那怎样才算有诚意？”他真诚发问。
程逐看着这位未来大舅哥，没有直接回答，而是反问道：“你不觉得奇怪吗，其他平台找我的那些中层，都会苦口婆心劝我半天，大聊特聊外卖的未来，可这堂堂二把手却只字不提。”
“啊？你不说我都没留意。”沈明朗大惊：“为啥啊？”
“因为人家和这些中层不一样，能看出我的想法，打电话过来只是先表达一个态度，走个形式罢了。”程逐说。
沈明朗再度：“啊？”
程逐见他这不争气的样子，只觉得宁宁若是在场，估计已经悟了。
他伸出右手，手指轻轻搓了搓，道：“我要的是这个。”
“钱？”沈明朗看懂了他的手势含义。
程逐接下来的话语，让沈明朗倒吸一口凉气。
“对！就是钱！我要外卖平台背后的资本，来争抢我们柚茶第二轮的融资名额！”
......
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三天时间，一晃而过。
柚茶的杨梅系列卖得非常好，其中，卖得最爆的是沙冰款的【踏雪寻梅】，和常规果茶款的【望梅止渴】。
梅长苏和林殊结合款的卡通人物小立牌，在二级市场的价格居然稳定在了十几块，有的甚至能达到二三十！
没办法，买杯奶茶排队要排太久了。
对于一些人来说，他们的时间很值钱，也不在乎这么点小钱。
因此，程逐还很贱的搞了个所谓的【幸运款】，卡通人物小立牌会更精美，服装上会有所差异，比例控制在100：1。
这种【幸运款】在二级市场更是被炒出了天价，只是价格浮动比较厉害，并不稳定。
此类操作，就真的是完全在粉圈里乱他妈收割了。
程逐很清楚，粉圈的钱是真好挣。
因为她们不仅很愿意花钱，内部也很喜欢攀比。
晒出去后，她们收获了别人的羡慕，光是这股情绪价值就能让这些富婆觉得回本了。
在他前世的印象中，周杰伦有次开演唱会给粉丝送了件自己穿着的Dior外套，这件外套有人表示愿意花200万收购！
恐怖如斯，恐怖如斯！
而对于很多剧迷来说，不管是梅长苏还是林殊，都算是心中的白月光。
可程逐拿捏得就是这种心理。
“都说白月光是无敌的。”
“可还有比白月光更无敌的存在。”
“那就是死掉的白月光！”
下午的时候，深都资本的合伙人赵龙都特地去了一趟世界广场，对比了一下柚茶和悦茶的当前情况。
和柚茶的门庭若市相比，悦茶可以用惨不忍睹来形容。
赵龙还专门去找了一下潜伏在周围的黄牛，表示自己想买一杯杨梅果茶，结果，对方开出了68元的价格。
这位富豪榜上留名的人物当然不差这么几十块钱，但他还是故意开口还价：“60卖不卖？”
结果，对方立刻流露出了爱买不买的嘴脸，一副自己完全不愁卖的模样。
通过这个小小的试探，赵龙心里已经得到了答案。
这位身价百亿的巨富微微叹了一口气。
他突然意识到自己犯了很大的错误。
“投资悦茶和陈玥，其实说不上是看走了眼。”
“和其他奶茶新势力相比，走【奶茶+软欧包】模式的悦茶是有着很强的竞争力的，陈玥本人身上也有不少值得投资的地方。”
“只可惜，我有点过于低估这个大学生了。”
不得不说，大一学生这個身份，有的时候会让人本能的小觑。
纵观全国，还能找到第二个程逐吗？
在赵龙看来：“推出联名这种操作，可以说是年轻人脑子灵，想法多，敢尝试。”
“可这波与《琅琊榜》的联名，可以看出太多东西了。”
“特别是最后这一波出新品。”
这位商圈大佬早就一眼看出了联名的本质。
“常规联名更多的是在吸引一波社交热度。”
“不管是程逐一开始和陌陌的联名，还是陈玥后续操作的那几次联名，其实都是在解决传播度的问题。”
“这是一种引流行为，是在扩大品牌的知名度，加大品牌的可玩性。”
“但是，绝大多数的联名营销，解决不了产品力的问题。”
“对产品溢价的支撑也稍显不足，很难达到那种让人惊掉下巴的效果。”
“像星巴克有时候就在产品溢价上做的很多，在资本市场眼里，这是能侧面体现出品牌价值的。”
“但柚茶的这次人物联名，就完全不同。”
“甭管他玩得是不是粉圈那一套，但从一系列的操作和不断推进的布局上看，他绝对不仅仅是那种灵光乍现的天才！”
“他的执行力很强，商业规划能力也很出众。”
“当然，一直以来最惊人的还是他的营销能力，以及对于人性的拿捏。”
赵龙都开始有点纳闷了，这真的是一个还未满二十岁的年轻人？
这真的是一个出身于普通家庭的孩子？
要知道，随着时代的发展，投资圈内的一众大佬逐渐有了自己的默契，他们都很喜欢投资一类项目——能给人带来【精神满足】的项目。
【精神满足】这四个字，是赵龙接下来两年的投资重点。
“生产力的提高带来了需求上的变化。”
“精神需求的市场会逐年变大，这是未来的大趋势。”
而程逐的很多操作，都精准的踩在了这四个字上！
可实际上，想要在兜售产品时，让顾客获得精神满足，这实操起来是相当有难度的。
赵龙看着柚茶门口排队的长龙，突然有几分懊恼。
“独立扶持悦茶，现在看来还不如去争夺柚茶第二轮融资的资格！”
但是，这都还不是最关键的。
赵龙现在的主要投资精力是放在外卖平台，悦茶只是其中的一步棋。
10年-15年，大家的注意力都没有放在外卖平台上，那会儿是团购的天下，“千团大战”更是在多年后都被大家津津乐道，可以载入互联网史册。
那是疯狂烧钱的年代，大量网民都在各大团购平台里薅到过羊毛。
可现在不同了，现在又开始打外卖大战了！
各家都在争抢优质的商家资源。
有传言称，某外卖平台甚至要求一线人员练习搏击，争不过咱们就打！
深都资本也加入了“外卖大战”之中，且金额不低。
而在这种大环境下，程逐呢？
他的柚茶至今为止，没和任何一家外卖平台开启合作。
......
......
到了杨梅系列正式上线的第五天，该系列果茶的热度非但没有下降，反而因为全网发酵的缘故，还在不断攀升！
而真正让其达到顶峰的，是《琅琊榜》官微的一条微博，晒了柚茶的杨梅系列以及人物小周边。
还有剧里的一些配角演员见这一波热度这么高，也自发参与其中，晒了杨梅系列的果茶，巩固自己从《琅琊榜》这部剧里吸收的热度和粉丝。
对于一众主演来说，这种事情是不会做的。
可对于那些没那么爆火的配角演员而言，那就是另一码事了。
在多方加持下，全国各地的柚茶门店直接卖疯了！
现如今，柚茶的全国门店已经开到了58家。
每家门店的工作人员配备都是普通奶茶店的数倍。
每日的单店平均出杯量一直维持在3400-3800之间。
而在今天更是达到了恐怖的3873杯！
由于杨梅系列是有小周边的，联名款价格会贵5元，这使得它也拉高了平均单价，直接拉到了37元。
程逐看了一眼高达8311458元的单日营业额，脸上露出了无比满意的笑容。
“这个月的营业额破2亿简直不要太轻松！”程逐心想。
在这几天的时间里，他拒绝了各方外卖平台的邀请。
这些平台是怎么搞到他的个人联系方式的，程逐也不是特别清楚。
像百度外卖更是二把手亲自联系了他。
可程逐最终还是拒绝了。
——《婉拒了哈》。
他的说辞都很统一：“现在店里都忙不过来，属于饱和运营的状态，暂时不考虑开展外卖，不会和任何外卖平台合作。”
有些人自然会苦劝，并告知程逐：“外卖是未来的趋势，以后会变成到店购买的顾客根本就没有点外卖的多......”
程逐内心：我用你说？
他自然清楚，以后终究是外卖的天下。
确切地说，奶茶行业在未来能发展的越来越好，一些品牌的加盟店轻轻松松就能达到数千家甚至几万家，还多亏了外卖平台！
试想一下，以前有多少人会时不时就点一杯奶茶喝？甚至每天一杯奶茶？
这样的人群是极少的，因为太麻烦了。
可随着外卖平台的壮大，一切就变得不一样了。
喝奶茶成了一件极其便利的事情，你不管是在休闲娱乐，还是在上班工作，小手一点，直接送货上门。
而像柚茶这样当前最火的网红餐饮品牌，自然成了“兵家必争之地”。
程逐并不是真的不想和任何一家平台展开合作。
他纯粹就是在待价而沽。
他要的根本就不是简简单单地商家入驻合作，哪怕他现在只要愿意，就绝对能拿到最顶级的商家待遇！
“我要的是深度绑定！”这就是程逐唯一的打算。
在回绝百度外卖的二把手时，沈明朗是在场的，他是在边上听着程逐打电话的。
通话结束后，他有几分愕然。
“表弟，这已经很有诚意了，已经是很大的排面了吧。”他说道。
沈明朗知道程逐迟早会让柚茶入驻平台的，他只是一直在说时机未到。
以他的眼力，他觉得现在柚茶火成这个样子，自然是最佳时机，可以拿到最好的福利，拿到最高规格的待遇！
结果，程逐来了一句：“打个电话过来，这就算有诚意了？”
沈明朗已经被他的逼气给震慑的麻木了。
他日常里拽兮兮的样子，沈明朗已经习惯了。
“那怎样才算有诚意？”他真诚发问。
程逐看着这位未来大舅哥，没有直接回答，而是反问道：“你不觉得奇怪吗，其他平台找我的那些中层，都会苦口婆心劝我半天，大聊特聊外卖的未来，可这堂堂二把手却只字不提。”
“啊？你不说我都没留意。”沈明朗大惊：“为啥啊？”
“因为人家和这些中层不一样，能看出我的想法，打电话过来只是先表达一个态度，走个形式罢了。”程逐说。
沈明朗再度：“啊？”
程逐见他这不争气的样子，只觉得宁宁若是在场，估计已经悟了。
他伸出右手，手指轻轻搓了搓，道：“我要的是这个。”
“钱？”沈明朗看懂了他的手势含义。
程逐接下来的话语，让沈明朗倒吸一口凉气。
“对！就是钱！我要外卖平台背后的资本，来争抢我们柚茶第二轮的融资名额！”
......
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