471 自己人（二合一）
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8月28日，方卓抵京后的一整个白天都继续投入在工作之中。
在上次与张大中交流之后，大中电器的去“大中”化进行的比较顺利，表面上最为明显的莫过于招牌的更换活动，从“大中电器”变更为“易购电器”。
实质上，更有一批易科的嫡系骨干开始进入大中电器，从而让这一线下渠道成为易购的“连锁事业部”。
方卓对这种融合变化是十分满意的。
下午三点钟, 方卓一行人走进原大中电器在京城的旗舰店。
不过，方卓和张大中有说有笑的时候也在门口略略驻足，瞧见了不远处的国美电器。
“他开的店比较晚，但很激进，我们的店铺或多或少都被针锋相对的在旁边开了连锁。”张大中发觉方总的目光，解释了一句。
方卓微微点头：“大中电器成为易购电器便是线下线上并为一体，国美可以在有形的店铺旁边这样搞，但没法在无形的互联网上这么搞。”
“国美会不会也搞线上的模式？”张大中陪着走进店铺，这样问了一句。
“船大难掉头，它是行业第一，拥有数百家连锁店，这些成本是要有人买单的，更何况，苏宁、五星它们还在后面虎视眈眈。”方卓评价道，“黄总对互联网的重视是有道理的，家电连锁不是不能催生出线上B2C，但我认为他高估了国美现在的优势。”
张大中点点头，说道：“嗯, 国美现在也自顾不暇。”
“行业第一不是那么容易被打倒。”方卓很自然的说道, “但我们可以慢慢来。”
张大中和国美是长期对手，喜欢方总坚定的“慢慢来”。
作为旗舰店，方卓在这里看到不少由线下往线上转化的痕迹，除了线上订单可以享受售后延保，实体店也附送不少线上可以使用的优惠券，范围是日常用品。
易购尽管以家电3C作为主打，但也在试图培养用户的使用习惯。
日用品在哪里买都是买, 也不像电器大件那样有着看不见摸不着的质量担忧敏感, 何不在易购上顺手一起买了呢？
张红力耸肩道：“对工行来说，确实都一样，疑虑也是都一样的。”
如果不信任高盛和安联，自然也不信任高盛和德银。
方卓觉得需要问问：“对工行来说，我又有什么不一样。”
“方总是一位和高盛关系不错的自己人。”武谦微微一笑，“行里既想与高盛合作，汲取经验，也想降低某种风险，方总不仅仅商业能力卓越，也是一位愿意为产业付出的企业家。”
方卓听到产业这个词，忽然觉得这位行长的前半句评价很可能不是出自他自己之口。
他犹豫了一下，问道：“我大概明白意思了，嗯，行长，既然你们这样认为，那能不能给冰芯投投钱？”
武谦没想到会听到这种要求，投资制造业？还是投资半导体这样落后难追的制造业？
狗都不投啊。
他面露难色，说道：“行里可以按照规定批一些贷款，这投资领域……”
方卓皱眉，默默喝了一杯酒。
武谦等了一会没见下文，又开口道：“方总，工行现在处于关键时刻，投资不好投，但你要是有信心，你可以先投资我们，合适的时候出手不就是一笔可供发展的资金？这也算我们变相的支持了。”
方卓不清楚这是对方计划内的意思，还是现场随机应变，开始大概是想让德银以一种与自己合作让自己出头的名义来参与这次入股，现在想着从自己口袋里掏钱了。
不过，这话不是没有道理，工行上市，现在入股，那绝对是赚，还是大赚特赚。
只是，方卓心里有顾虑。
很多时候，反而不是赚钱的事。
是这个水深不深的事。
就像永科地产，它注定会在某个时刻出手。
方卓有时候不想涉足某个领域，出于“不是我赚也是别人赚，我赚还能投半导体”的心思和一些当时的因素，半主动半被动的才有所动作。
但，一定会存在一个合适的时间来“做减求空”。
地产是这样，MIGA基金也如此。
方卓陷入思考。
武谦耐心的等待方总表态。
这一次找上方总，除了来自领导的“自己人”评价，也因为虽不清楚方总到底有没有足够的钱，但他似乎有着很不错的找钱能力。
如果让武谦自己来评价面前这位，那便是——小方总，长袖善舞，多钱善贾。
方卓缓缓出了一口气，思忖着说道：“武行长，这个事，不太好办啊。”
不太好办不是不能办。
武谦又一次准确阅读这位的姿态，这一次亲自给方总倒酒，诚挚的邀请道：“方总，说起来，今天是咱们第一次见，一见面就聊这么多，多少是冒昧和唐突了。”
“这样吧，明天你来行里，投资冰芯的事不好说，贷款总归可以研究研究。”
“方总，先干为敬。”
武行长邀请方总换个地方谈，又敬了一杯酒。
方卓估摸着明天大概能谈的更深入一些。
他喝了酒，也回敬一杯。
主菜就到这里，酒酣耳热，脑袋微醺，大家聊的内容就偏轻松。
晚上十点半，这顿酒局才结束。
方卓和张红力一起送了行长上车。
“脏总，你说你这人，也不和我透个底。”方卓责怪道，“开始聊了才知道你们德银有想法。”
张红力笑着辩解道：“我也是刚刚和武行长有些共识，这个事没有方总露面，那也不行啊。”
方卓踌躇道：“高盛和我关系不错，要和你们德银一起捅刀子，这个事……不符合我的做事风格啊。”
张红力不语，为什么找方总，这是有理由的。
方卓又指着自己的车说道：“脏总，你看这劳斯，那搜狐的张总想找我合作，生怕我不答应，先送了一辆车给我。”
“这我可送不起。”张红力惊愕。
方卓拍了拍脏总肩膀：“要是真成了，那记着这一笔。”
张红力关切的直接问道：“方总，伱怎么想？”
其实，事情倒不复杂。
如果有更有力的支持，无非就是钱的事，而且，德银明显愿意掏钱。
方卓觉得武行长既然约了明天谈，那一定还有更能说服自己的理由。
他回答道：“这个事，我没怎么想，全看别人怎么想，晚上回去我再琢磨琢磨，不急。”
张红力没有催，这种级别的合作也确实需要多重因素判断。
回去的路上，方卓在车里给苏薇打了个电话。
“薇薇，我有点记不清，咱们当初买恒隆23的贷款是工行的吗？”
“怎么问这个？第一笔贷款是临安银行，它给的是无息，工行有一笔低息可以提供，我们当然选无息。”苏薇记得清楚。
好吧，彼此的渊源还是一个记错的基础。
方卓简单的把事情经过说了说。
“我猜，明天一定是银行里更高职务的人出现。”苏薇听完之后如此判断。
“差不多，或者，武行长能得到更高的授权。”方卓笑道，“还是不够熟，直接说，我就投你们冰芯，这事就好办了。”
“未必符合他们的做事规则。”苏薇揣测。
方卓认同这一点，也想看看这个规则到底会是什么样。
8月28日，方卓抵京后的一整个白天都继续投入在工作之中。
在上次与张大中交流之后，大中电器的去“大中”化进行的比较顺利，表面上最为明显的莫过于招牌的更换活动，从“大中电器”变更为“易购电器”。
实质上，更有一批易科的嫡系骨干开始进入大中电器，从而让这一线下渠道成为易购的“连锁事业部”。
方卓对这种融合变化是十分满意的。
下午三点钟, 方卓一行人走进原大中电器在京城的旗舰店。
不过，方卓和张大中有说有笑的时候也在门口略略驻足，瞧见了不远处的国美电器。
“他开的店比较晚，但很激进，我们的店铺或多或少都被针锋相对的在旁边开了连锁。”张大中发觉方总的目光，解释了一句。
方卓微微点头：“大中电器成为易购电器便是线下线上并为一体，国美可以在有形的店铺旁边这样搞，但没法在无形的互联网上这么搞。”
“国美会不会也搞线上的模式？”张大中陪着走进店铺，这样问了一句。
“船大难掉头，它是行业第一，拥有数百家连锁店，这些成本是要有人买单的，更何况，苏宁、五星它们还在后面虎视眈眈。”方卓评价道，“黄总对互联网的重视是有道理的，家电连锁不是不能催生出线上B2C，但我认为他高估了国美现在的优势。”
张大中点点头，说道：“嗯, 国美现在也自顾不暇。”
“行业第一不是那么容易被打倒。”方卓很自然的说道, “但我们可以慢慢来。”
张大中和国美是长期对手，喜欢方总坚定的“慢慢来”。
作为旗舰店，方卓在这里看到不少由线下往线上转化的痕迹，除了线上订单可以享受售后延保，实体店也附送不少线上可以使用的优惠券，范围是日常用品。
易购尽管以家电3C作为主打，但也在试图培养用户的使用习惯。
日用品在哪里买都是买, 也不像电器大件那样有着看不见摸不着的质量担忧敏感, 何不在易购上顺手一起买了呢？
张红力耸肩道：“对工行来说，确实都一样，疑虑也是都一样的。”
如果不信任高盛和安联，自然也不信任高盛和德银。
方卓觉得需要问问：“对工行来说，我又有什么不一样。”
“方总是一位和高盛关系不错的自己人。”武谦微微一笑，“行里既想与高盛合作，汲取经验，也想降低某种风险，方总不仅仅商业能力卓越，也是一位愿意为产业付出的企业家。”
方卓听到产业这个词，忽然觉得这位行长的前半句评价很可能不是出自他自己之口。
他犹豫了一下，问道：“我大概明白意思了，嗯，行长，既然你们这样认为，那能不能给冰芯投投钱？”
武谦没想到会听到这种要求，投资制造业？还是投资半导体这样落后难追的制造业？
狗都不投啊。
他面露难色，说道：“行里可以按照规定批一些贷款，这投资领域……”
方卓皱眉，默默喝了一杯酒。
武谦等了一会没见下文，又开口道：“方总，工行现在处于关键时刻，投资不好投，但你要是有信心，你可以先投资我们，合适的时候出手不就是一笔可供发展的资金？这也算我们变相的支持了。”
方卓不清楚这是对方计划内的意思，还是现场随机应变，开始大概是想让德银以一种与自己合作让自己出头的名义来参与这次入股，现在想着从自己口袋里掏钱了。
不过，这话不是没有道理，工行上市，现在入股，那绝对是赚，还是大赚特赚。
只是，方卓心里有顾虑。
很多时候，反而不是赚钱的事。
是这个水深不深的事。
就像永科地产，它注定会在某个时刻出手。
方卓有时候不想涉足某个领域，出于“不是我赚也是别人赚，我赚还能投半导体”的心思和一些当时的因素，半主动半被动的才有所动作。
但，一定会存在一个合适的时间来“做减求空”。
地产是这样，MIGA基金也如此。
方卓陷入思考。
武谦耐心的等待方总表态。
这一次找上方总，除了来自领导的“自己人”评价，也因为虽不清楚方总到底有没有足够的钱，但他似乎有着很不错的找钱能力。
如果让武谦自己来评价面前这位，那便是——小方总，长袖善舞，多钱善贾。
方卓缓缓出了一口气，思忖着说道：“武行长，这个事，不太好办啊。”
不太好办不是不能办。
武谦又一次准确阅读这位的姿态，这一次亲自给方总倒酒，诚挚的邀请道：“方总，说起来，今天是咱们第一次见，一见面就聊这么多，多少是冒昧和唐突了。”
“这样吧，明天你来行里，投资冰芯的事不好说，贷款总归可以研究研究。”
“方总，先干为敬。”
武行长邀请方总换个地方谈，又敬了一杯酒。
方卓估摸着明天大概能谈的更深入一些。
他喝了酒，也回敬一杯。
主菜就到这里，酒酣耳热，脑袋微醺，大家聊的内容就偏轻松。
晚上十点半，这顿酒局才结束。
方卓和张红力一起送了行长上车。
“脏总，你说你这人，也不和我透个底。”方卓责怪道，“开始聊了才知道你们德银有想法。”
张红力笑着辩解道：“我也是刚刚和武行长有些共识，这个事没有方总露面，那也不行啊。”
方卓踌躇道：“高盛和我关系不错，要和你们德银一起捅刀子，这个事……不符合我的做事风格啊。”
张红力不语，为什么找方总，这是有理由的。
方卓又指着自己的车说道：“脏总，你看这劳斯，那搜狐的张总想找我合作，生怕我不答应，先送了一辆车给我。”
“这我可送不起。”张红力惊愕。
方卓拍了拍脏总肩膀：“要是真成了，那记着这一笔。”
张红力关切的直接问道：“方总，伱怎么想？”
其实，事情倒不复杂。
如果有更有力的支持，无非就是钱的事，而且，德银明显愿意掏钱。
方卓觉得武行长既然约了明天谈，那一定还有更能说服自己的理由。
他回答道：“这个事，我没怎么想，全看别人怎么想，晚上回去我再琢磨琢磨，不急。”
张红力没有催，这种级别的合作也确实需要多重因素判断。
回去的路上，方卓在车里给苏薇打了个电话。
“薇薇，我有点记不清，咱们当初买恒隆23的贷款是工行的吗？”
“怎么问这个？第一笔贷款是临安银行，它给的是无息，工行有一笔低息可以提供，我们当然选无息。”苏薇记得清楚。
好吧，彼此的渊源还是一个记错的基础。
方卓简单的把事情经过说了说。
“我猜，明天一定是银行里更高职务的人出现。”苏薇听完之后如此判断。
“差不多，或者，武行长能得到更高的授权。”方卓笑道，“还是不够熟，直接说，我就投你们冰芯，这事就好办了。”
“未必符合他们的做事规则。”苏薇揣测。
方卓认同这一点，也想看看这个规则到底会是什么样。