454 应对（二合一）
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大黄总是个很有性格的人。
即便对这次见面的不愉快有些预料，但方卓也没想到对方仅仅喝了两杯酒就用行动来宣告两边谈崩。
从起家到现在，各路掌门人见过不少，如此性格还真是头一号。
只可惜，方卓偏偏对这位比较有印象。
不同于台记的变动、技术的发展这种方卓不熟悉而只能反复揣摩、仔细分析、小心行事的领域，关于大黄总跌落谷底的事情还是很引起轰动的。
但不同于曾经的看客角度，只能看看表面的新闻，现在身处其中, 方卓要对内里情况额外的打上一个问号了。
就像很多人都从表面来误会自己一样，不少实情都是被深深隐藏的。
所以，先标记一个问号之后就有了两个重要的问题需要大黄总来回答。
——经不经得住查？
——背后有没有人保？
出于大黄总“曾”跌落谷底12年这个事实，方卓认为这两個问题的答案都倾向于令人遗憾的方向。
所以，大黄，来一场公正的较量吧。
方卓是个正经人，暂时只打算把竞争局限在商业层面，把面前的事情视为国美和易购而不是他和大黄总之间。
一碰见事就奔着人去，哪有这样做事的道理。
她这次被邀请来与易购谈合作，心中也是带着惊奇而来的。
但见面没多久，董铭珠就认为面前的这位内地首富很坦诚坦率，所以，她也就没多客套。
“方总，我們去年和国美闹翻，就是因为那位黄总太强势，太欺负人，这一次，国美对易购的逼迫绝对不是最后一次。”
“电子商务这个我不熟，但既然你方总和他黄总都这么的激烈竞争，那未来空间肯定是不错的。”
方卓连连点头，董总说话也很实在啊。
“说实在的，方总，这一趟我来……”董铭珠说到这里忽然一顿，福至心灵，“方总，恕我直言，国美之所以这么看重易购恐怕和我这一趟的理由差不多。”
方卓不解。
董铭珠继续说道：“这一趟我来的一大理由是来看看内地首富到底什么样，国美恐怕也正是因为你方总在，所以才格外重视。”
方卓笑道：“董总这是夸我呢，我有这么大影响力么？昨天是我第一次见黄总，之前也没打过交道。”
董铭珠认真的说道：“方总上了福布斯榜榜首，这是其一。”
“方总保持蝉联，上了没下去，这是其二。”
“方总上了没进去，这是其三。”
“反正，我自己是想亲眼看看方总是什么样的人物。”
福布斯榜这几年都起到了很大的作用，董铭珠的第三条理由是极具现实依据的。
换了是大中电器的掌门人邀请，她都不一定过来。
因为，格力自去年便已经坚定了发展战略。
“董总这次见到了，我也就一普通人，在为国美的竞争而烦恼。”方卓笑道，“也在为与格力的合作而紧张。”
聊着聊着就到了正事。
董铭珠皱了皱眉：“方总，你这趟邀我来的意思，我也明白，但是，我们格力现在在搞自己的渠道模式，就是要以城市为中心，以地县为基础，以乡镇为依托而来一个三级营销网络，这种时候，易购的合作带来的是冲击还是什么呢？”
话没说死，格力在搞自有渠道，但易购如果有利好，也不介意试一试。
董铭珠尽管出于对国美的交恶而心有倾向，可是，也不愿随意做出决策。
“易购网站今年2个亿，即便有影响，也是很小的影响。”方卓先摆出己方的弱势，然后说道，“我知道格力的渠道分级，虽说易购市场很小，但前景是有的，格力就按省级的渠道来合作。”
“国美不是要格力的入场费吗？我们易购不要。”
“国美不是先免费铺货再结算吗？我们易购愿意尊重格力的规则，先款后货。”
“昨天，黄总当面和我说，格力从国美撤走是格力的损失，今天，我就觉得易购与格力的合作能让他大觉后悔，格力是一家值得渠道商让步的企业。”
方卓处处拿国美来对比，搬运的也是大黄总原话。
董铭珠纠正了一点瑕疵：“方总，你可不是只有易购的2亿啊，那还有大中电器呢。”
“我是担心真对格力的渠道造成影响，所以没算这个，只打算做易购的线上，但是格力如果愿意，线下渠道也绝对欢迎。”方卓笑着解释。
易购现在要的就是合作伙伴，格力的名头还是很响亮的。
既对消费者响亮，也对同行响亮。
而且，今年的空调销售旺季已经过半，易购这边还要整合，真正开展合作恐怕得是9月之后，而双十一的活动已经到了空调的淡季。
董铭珠看着方总的笑容，微微点头，给了个态度：“要我自己说，方总的易购跟国美对着干，我得帮帮忙，但对企业来说，我们还得再研究研究。”
“当然，当然。”方卓碰杯，“易购不像国美，我也不像黄总，我们与合作者一定秉承互惠互利的原则。”
董铭珠和去年交恶的国美两相对比，觉得方总真是满怀诚意，让人如沐春风。
……
联名信的17家供应商一共有10家提出终止合作的要求。
但随着易购这边发出邀请，这17家里倒有12家又答应来申城参加易购的供应商会议。
除此之外，易购统筹了电器业务里的其它供应商，也尽力让他们来参与由方总召开的会议。
不过，易购这边为国美的动作而加急筹备，国美的掌门人倒是没有立即离申，反而颇具兴致的参加了渣打银行赞助的一档名为“对话财富”的媒体节目。
主持人免不了问到国美近期的动作，最引人关注的便是上月突袭金陵。
“黄总，您怎么看张近东先生呢？”
黄广裕回答问题：“这取决于他对我怎么看了。”
“您有没有想过未来某一天可以和张近东先生坐下来谈合作？有这个可能吗？”主持人又问。
“任何事情都有可能。”黄广裕说道，“这还是取决于他怎么做。”
主持人想得到具体的回答，又问了一遍：“那您怎么看他呢？”
“我对他的看法肯定取决于他对我的态度。”黄广裕还是这样的回答。
主持人有点无奈，换了个问题：“黄总，您又怎么看方卓先生呢？听说国美和易购这样一个新企业也存在竞争。”
“他比张近东厉害。”黄广裕给了一个出人意料的答案。
主持人“噢”了一声，一下子没想到怎么接这样的答案。
黄广裕又补充一句：“但没我厉害。”
主持人一怔：“您是指家电连锁这个领域吗？”
黄广裕只笑，没有再回答。
但这个笑容已经给出了自信的答案。
……
“混账！欺人太甚！”
“不光欺负易购这样一个新项目，居然来到申城还敢这样跳？”
“太嚣张了！”
华东之虎的永科地产总裁“刘一亿”刘肃毅看到媒体节目上的内容，瞧见方总被人轻视，出离的愤怒了。
他知道国美有个关联的地产公司想来申城搞商业地产开发，决定给点颜色看看，让对方知道，方总手底下可不只是有羸弱的易购，还有一头地产之虎呢。
大黄总是个很有性格的人。
即便对这次见面的不愉快有些预料，但方卓也没想到对方仅仅喝了两杯酒就用行动来宣告两边谈崩。
从起家到现在，各路掌门人见过不少，如此性格还真是头一号。
只可惜，方卓偏偏对这位比较有印象。
不同于台记的变动、技术的发展这种方卓不熟悉而只能反复揣摩、仔细分析、小心行事的领域，关于大黄总跌落谷底的事情还是很引起轰动的。
但不同于曾经的看客角度，只能看看表面的新闻，现在身处其中, 方卓要对内里情况额外的打上一个问号了。
就像很多人都从表面来误会自己一样，不少实情都是被深深隐藏的。
所以，先标记一个问号之后就有了两个重要的问题需要大黄总来回答。
——经不经得住查？
——背后有没有人保？
出于大黄总“曾”跌落谷底12年这个事实，方卓认为这两個问题的答案都倾向于令人遗憾的方向。
所以，大黄，来一场公正的较量吧。
方卓是个正经人，暂时只打算把竞争局限在商业层面，把面前的事情视为国美和易购而不是他和大黄总之间。
一碰见事就奔着人去，哪有这样做事的道理。
她这次被邀请来与易购谈合作，心中也是带着惊奇而来的。
但见面没多久，董铭珠就认为面前的这位内地首富很坦诚坦率，所以，她也就没多客套。
“方总，我們去年和国美闹翻，就是因为那位黄总太强势，太欺负人，这一次，国美对易购的逼迫绝对不是最后一次。”
“电子商务这个我不熟，但既然你方总和他黄总都这么的激烈竞争，那未来空间肯定是不错的。”
方卓连连点头，董总说话也很实在啊。
“说实在的，方总，这一趟我来……”董铭珠说到这里忽然一顿，福至心灵，“方总，恕我直言，国美之所以这么看重易购恐怕和我这一趟的理由差不多。”
方卓不解。
董铭珠继续说道：“这一趟我来的一大理由是来看看内地首富到底什么样，国美恐怕也正是因为你方总在，所以才格外重视。”
方卓笑道：“董总这是夸我呢，我有这么大影响力么？昨天是我第一次见黄总，之前也没打过交道。”
董铭珠认真的说道：“方总上了福布斯榜榜首，这是其一。”
“方总保持蝉联，上了没下去，这是其二。”
“方总上了没进去，这是其三。”
“反正，我自己是想亲眼看看方总是什么样的人物。”
福布斯榜这几年都起到了很大的作用，董铭珠的第三条理由是极具现实依据的。
换了是大中电器的掌门人邀请，她都不一定过来。
因为，格力自去年便已经坚定了发展战略。
“董总这次见到了，我也就一普通人，在为国美的竞争而烦恼。”方卓笑道，“也在为与格力的合作而紧张。”
聊着聊着就到了正事。
董铭珠皱了皱眉：“方总，你这趟邀我来的意思，我也明白，但是，我们格力现在在搞自己的渠道模式，就是要以城市为中心，以地县为基础，以乡镇为依托而来一个三级营销网络，这种时候，易购的合作带来的是冲击还是什么呢？”
话没说死，格力在搞自有渠道，但易购如果有利好，也不介意试一试。
董铭珠尽管出于对国美的交恶而心有倾向，可是，也不愿随意做出决策。
“易购网站今年2个亿，即便有影响，也是很小的影响。”方卓先摆出己方的弱势，然后说道，“我知道格力的渠道分级，虽说易购市场很小，但前景是有的，格力就按省级的渠道来合作。”
“国美不是要格力的入场费吗？我们易购不要。”
“国美不是先免费铺货再结算吗？我们易购愿意尊重格力的规则，先款后货。”
“昨天，黄总当面和我说，格力从国美撤走是格力的损失，今天，我就觉得易购与格力的合作能让他大觉后悔，格力是一家值得渠道商让步的企业。”
方卓处处拿国美来对比，搬运的也是大黄总原话。
董铭珠纠正了一点瑕疵：“方总，你可不是只有易购的2亿啊，那还有大中电器呢。”
“我是担心真对格力的渠道造成影响，所以没算这个，只打算做易购的线上，但是格力如果愿意，线下渠道也绝对欢迎。”方卓笑着解释。
易购现在要的就是合作伙伴，格力的名头还是很响亮的。
既对消费者响亮，也对同行响亮。
而且，今年的空调销售旺季已经过半，易购这边还要整合，真正开展合作恐怕得是9月之后，而双十一的活动已经到了空调的淡季。
董铭珠看着方总的笑容，微微点头，给了个态度：“要我自己说，方总的易购跟国美对着干，我得帮帮忙，但对企业来说，我们还得再研究研究。”
“当然，当然。”方卓碰杯，“易购不像国美，我也不像黄总，我们与合作者一定秉承互惠互利的原则。”
董铭珠和去年交恶的国美两相对比，觉得方总真是满怀诚意，让人如沐春风。
……
联名信的17家供应商一共有10家提出终止合作的要求。
但随着易购这边发出邀请，这17家里倒有12家又答应来申城参加易购的供应商会议。
除此之外，易购统筹了电器业务里的其它供应商，也尽力让他们来参与由方总召开的会议。
不过，易购这边为国美的动作而加急筹备，国美的掌门人倒是没有立即离申，反而颇具兴致的参加了渣打银行赞助的一档名为“对话财富”的媒体节目。
主持人免不了问到国美近期的动作，最引人关注的便是上月突袭金陵。
“黄总，您怎么看张近东先生呢？”
黄广裕回答问题：“这取决于他对我怎么看了。”
“您有没有想过未来某一天可以和张近东先生坐下来谈合作？有这个可能吗？”主持人又问。
“任何事情都有可能。”黄广裕说道，“这还是取决于他怎么做。”
主持人想得到具体的回答，又问了一遍：“那您怎么看他呢？”
“我对他的看法肯定取决于他对我的态度。”黄广裕还是这样的回答。
主持人有点无奈，换了个问题：“黄总，您又怎么看方卓先生呢？听说国美和易购这样一个新企业也存在竞争。”
“他比张近东厉害。”黄广裕给了一个出人意料的答案。
主持人“噢”了一声，一下子没想到怎么接这样的答案。
黄广裕又补充一句：“但没我厉害。”
主持人一怔：“您是指家电连锁这个领域吗？”
黄广裕只笑，没有再回答。
但这个笑容已经给出了自信的答案。
……
“混账！欺人太甚！”
“不光欺负易购这样一个新项目，居然来到申城还敢这样跳？”
“太嚣张了！”
华东之虎的永科地产总裁“刘一亿”刘肃毅看到媒体节目上的内容，瞧见方总被人轻视，出离的愤怒了。
他知道国美有个关联的地产公司想来申城搞商业地产开发，决定给点颜色看看，让对方知道，方总手底下可不只是有羸弱的易购，还有一头地产之虎呢。