448 粗暴的想法（二合一）
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越洋航班抵达申城。
熊晓鸽不打算在这里停留，要继续乘坐客机飞往京城，这一趟的计划有所变动，他自己的IDG有很多事需要处理，连带着也要和合伙人交流对冰芯的投资。
不过，考虑到知名同行的一致动作，也考虑到内地首富的地位，他认为公司内部交流不是一个大问题。
临别之际，熊晓鸽和方总提了个真诚的建议。
“Quora的表现不错，不说突飞猛进，也是有了个很扎实的前进。”
“我认为它完全也可以在国内进行复制。”
熊晓鸽在方总奇怪的眼神里最后开玩笑道：“不然，我好不容易写的优秀投资人心得岂不是只能装比给外国人看？”
方卓终于哈哈大笑，连声称赞：“老熊啊老熊，不愧是顶尖投资人，一语道破网站核心啊。”
熊晓鸽既有点摸不着头脑，自己好像没说什么，又颇为受宠若惊，从方总口中可不容易得高评价。
他等到方总笑完后求解：“你笑什么？”
方卓觉得这件事很不好处理。
钱，人家不要，技术，人家一流。
他左思右想，以自己的微末道行，只能想到一个粗暴而不知可不可行的方法。
ASML在后世的名声更多是因为EUV光刻机，方卓的印象正是来源于此，而这种光刻机的研发耗资甚多、生产不易，极拖企业的资金。
如果能在ASML耗费巨资生产EUV的某个时刻，物理意义上的制造破坏，冰芯能不能当个愿意投资的及时雨？1
反正，这些厂商都喜欢失火。
方卓脑海里闪过唐人街的师傅们，没有继续深化完善这个冒出来的念头。3
EUV肯定还早，ASML也不是没有机会继续感受冰芯或者自己的诚意。
方卓把关注ASML的事记在小本本上。
关于光刻机的技术发展，他认为还有必要和胡教授多进行沟通，先前的设备采购里也有日本商的身影，该多听听专业人士的分析和建议。
晚上时间，方卓喝了老妈熬的粥，起身准备去苏薇那里聊聊易购近期的情况。
他刚说了出门的目的。
赵淑梅就问道：“那你晚上还回来吗？”
“啊？”方卓惊讶。
“之前你每次晚上加班，再回来的时候或多或少都有些香水味。”赵淑梅直言不讳，“前阵子你出国，小苏来喝茶，这香水味就是她的。”
方卓沉默两秒：“真的是谈工作……”
“好了好了，去吧，去吧。”赵淑梅连连摆手，“信信信。”1
方卓有些僵硬的拿起了文件。
关于易购的近期情况，他是真的打算和下班的苏薇先进行一个提前沟通，随后才召开易购的会议，来个全面的整理。
易购成立至今，除了上线之初和当当来了一波礼貌致意，其它时间与亚马逊等电商平台没有产生大的摩擦，反而是遭遇线下家电连锁品牌有意无意的狙击。
易购的产品核心是家电3C，尽管宣称是互联网公司，实际上还是和苏宁、国美、永乐等家电卖场有了业务上的竞争，更何况，还收购了大中电器。
如永乐等中小规模的家电卖场没有什么动静，苏宁和国美就比较摩拳擦掌了。
如今的家电连锁市场竞争激烈，但这两家成功上市后有资本的加持，发展更为激进。
曾经号称的“北国美”“南苏宁”，前者以京城为核心，后者以金陵为核心。
也正因如此，上个月国美突袭金陵开店，才在业内引发震动。
国美的掌门人黄广裕公开宣称，金陵的国美店要两年不盈利，他还亲自在金陵的报纸上发表了一篇题为《高山流水谢知音，长风破浪会有时》的文章。
主要是两个意思，一是国美正式打入苏宁的大本营，二是国美已经完成全国一级市场网络的布局，金陵便是最后一战，是收官之战，是完美之战。
黄广裕亲自抵达金陵督战开店，这是他继香江督战后的第二次。
如此强势，如此在竞争中气势汹汹，这便是黄广裕的性格和作风。
所以，国美在面对来自线上的对手时也没有手软。
苏宁尽管也对易购销售的家电产品有暗戳戳的和供应商施压，但国美近乎是盯着易购上线的所有竞品价格，强势要求供应商最起码维系同一水平。
什么叫同一水平？
那就是我优惠了，你不能比我优惠的更多。
这种强势也来源于国美当下在行业市场的优势。
它就是国内第一品牌家电连锁卖场。
方卓在休斯敦的时候就阅读了来自易购的情况汇报，但因为人在国外、操盘融资，所以，他仅仅是思索当前的情况和解决办法。
也把这种竞争视为对易购的一种考验。
别看易购有上市公司易科在背后，有慕名而来的风投资金，有追逐热点的电子商务前景，但真正落实到实处，工作还是相当繁复和艰难的。
谁能在这个过程中展现担当和亮点，谁就能在易购的未来里多进上一步。
截止到目前为止，方卓认为具有最高决策权的易购总裁苏薇表现的还不够好。
所以，尽管一段时间没见，他也是先提出了小小的疑问。
“苏总，供应商给易购施压，你为什么默许了价格力度的处理？为什么没有向对当当那样强势的处理？”
苏薇不介意先讨论工作，这男人就这德性，她很冷静的答道：“易购和国美所能给到供应商的压力并不对等，我们相对于国内第一的国美都很难谈竞争资格。”
方卓皱了皱眉，他认为即便去除压力下彻底转投国美的供应商，也不能牺牲当前发展的机会。
苏薇继续说道：“而且，价格战略上的压力也来源于自己人，大中电器的张大中亲自来找我聊这个线上和线下的价格，还有，康佳、美菱的总裁也亲自来找我。”
“易购现在就是一个小渠道，他们总裁还不是看你的面子才过来？”
“人家口口声声是你方总的朋友，还卖了好，会尽力劝说国美，能保持同一优惠已经是最好情况。”
“那位美菱的张学缤，他倒是表态愿意唯你方总马首是瞻。”
苏薇好笑道：“对，他原话就是这样的，是唯你‘方总’马首是瞻，你方总都不在，他在我面前说这话是什么意思呢？我难道还能给他甩脸色吗？”
她微微摇头：“种种因素掺杂在一起，这就是我没法强势处理的理由。”
外部竞争、内部意见、合作伙伴的利益考量，哪怕是张学缤，他也得从美菱的实际情况出发。
方卓点了点头，能接受苏总慎重的决策行为。
他沉吟片刻：“嗯，你不是我。”
这句倒不是责怪和批评，是基于现实的衡量，同样的话从他和从苏总嘴里说出来就是不一样。
况且，有的话，苏总也没法说。
“内部先梳理梳理，然后我要见张学缤。”方卓的念头转了转，如此说道。
“先见他？”苏薇询问，“怎么处理？美菱也很需要渠道，国美的市场地位不容忽视。”
方卓说道：“什么怎么处理？不是他说唯我马首是瞻吗？那当然就马首是瞻的押宝易购。”
苏薇：“……”
“你的意思是，他在骗我吗？”方卓笑道。
苏薇沉默几秒：“这样是不是过于强势了？我知道他和长虹那边……”
“我视张总为伙伴。”方卓耸耸肩，“难道他不这样认为？”
“自己人不要顾虑那么多，顾虑那么多还是自己人吗？”
448 粗暴的想法（二合一）
越洋航班抵达申城。
熊晓鸽不打算在这里停留，要继续乘坐客机飞往京城，这一趟的计划有所变动，他自己的IDG有很多事需要处理，连带着也要和合伙人交流对冰芯的投资。
不过，考虑到知名同行的一致动作，也考虑到内地首富的地位，他认为公司内部交流不是一个大问题。
临别之际，熊晓鸽和方总提了个真诚的建议。
“Quora的表现不错，不说突飞猛进，也是有了个很扎实的前进。”
“我认为它完全也可以在国内进行复制。”
熊晓鸽在方总奇怪的眼神里最后开玩笑道：“不然，我好不容易写的优秀投资人心得岂不是只能装比给外国人看？”
方卓终于哈哈大笑，连声称赞：“老熊啊老熊，不愧是顶尖投资人，一语道破网站核心啊。”
熊晓鸽既有点摸不着头脑，自己好像没说什么，又颇为受宠若惊，从方总口中可不容易得高评价。
他等到方总笑完后求解：“你笑什么？”
方卓觉得这件事很不好处理。
钱，人家不要，技术，人家一流。
他左思右想，以自己的微末道行，只能想到一个粗暴而不知可不可行的方法。
ASML在后世的名声更多是因为EUV光刻机，方卓的印象正是来源于此，而这种光刻机的研发耗资甚多、生产不易，极拖企业的资金。
如果能在ASML耗费巨资生产EUV的某个时刻，物理意义上的制造破坏，冰芯能不能当个愿意投资的及时雨？1
反正，这些厂商都喜欢失火。
方卓脑海里闪过唐人街的师傅们，没有继续深化完善这个冒出来的念头。3
EUV肯定还早，ASML也不是没有机会继续感受冰芯或者自己的诚意。
方卓把关注ASML的事记在小本本上。
关于光刻机的技术发展，他认为还有必要和胡教授多进行沟通，先前的设备采购里也有日本商的身影，该多听听专业人士的分析和建议。
晚上时间，方卓喝了老妈熬的粥，起身准备去苏薇那里聊聊易购近期的情况。
他刚说了出门的目的。
赵淑梅就问道：“那你晚上还回来吗？”
“啊？”方卓惊讶。
“之前你每次晚上加班，再回来的时候或多或少都有些香水味。”赵淑梅直言不讳，“前阵子你出国，小苏来喝茶，这香水味就是她的。”
方卓沉默两秒：“真的是谈工作……”
“好了好了，去吧，去吧。”赵淑梅连连摆手，“信信信。”1
方卓有些僵硬的拿起了文件。
关于易购的近期情况，他是真的打算和下班的苏薇先进行一个提前沟通，随后才召开易购的会议，来个全面的整理。
易购成立至今，除了上线之初和当当来了一波礼貌致意，其它时间与亚马逊等电商平台没有产生大的摩擦，反而是遭遇线下家电连锁品牌有意无意的狙击。
易购的产品核心是家电3C，尽管宣称是互联网公司，实际上还是和苏宁、国美、永乐等家电卖场有了业务上的竞争，更何况，还收购了大中电器。
如永乐等中小规模的家电卖场没有什么动静，苏宁和国美就比较摩拳擦掌了。
如今的家电连锁市场竞争激烈，但这两家成功上市后有资本的加持，发展更为激进。
曾经号称的“北国美”“南苏宁”，前者以京城为核心，后者以金陵为核心。
也正因如此，上个月国美突袭金陵开店，才在业内引发震动。
国美的掌门人黄广裕公开宣称，金陵的国美店要两年不盈利，他还亲自在金陵的报纸上发表了一篇题为《高山流水谢知音，长风破浪会有时》的文章。
主要是两个意思，一是国美正式打入苏宁的大本营，二是国美已经完成全国一级市场网络的布局，金陵便是最后一战，是收官之战，是完美之战。
黄广裕亲自抵达金陵督战开店，这是他继香江督战后的第二次。
如此强势，如此在竞争中气势汹汹，这便是黄广裕的性格和作风。
所以，国美在面对来自线上的对手时也没有手软。
苏宁尽管也对易购销售的家电产品有暗戳戳的和供应商施压，但国美近乎是盯着易购上线的所有竞品价格，强势要求供应商最起码维系同一水平。
什么叫同一水平？
那就是我优惠了，你不能比我优惠的更多。
这种强势也来源于国美当下在行业市场的优势。
它就是国内第一品牌家电连锁卖场。
方卓在休斯敦的时候就阅读了来自易购的情况汇报，但因为人在国外、操盘融资，所以，他仅仅是思索当前的情况和解决办法。
也把这种竞争视为对易购的一种考验。
别看易购有上市公司易科在背后，有慕名而来的风投资金，有追逐热点的电子商务前景，但真正落实到实处，工作还是相当繁复和艰难的。
谁能在这个过程中展现担当和亮点，谁就能在易购的未来里多进上一步。
截止到目前为止，方卓认为具有最高决策权的易购总裁苏薇表现的还不够好。
所以，尽管一段时间没见，他也是先提出了小小的疑问。
“苏总，供应商给易购施压，你为什么默许了价格力度的处理？为什么没有向对当当那样强势的处理？”
苏薇不介意先讨论工作，这男人就这德性，她很冷静的答道：“易购和国美所能给到供应商的压力并不对等，我们相对于国内第一的国美都很难谈竞争资格。”
方卓皱了皱眉，他认为即便去除压力下彻底转投国美的供应商，也不能牺牲当前发展的机会。
苏薇继续说道：“而且，价格战略上的压力也来源于自己人，大中电器的张大中亲自来找我聊这个线上和线下的价格，还有，康佳、美菱的总裁也亲自来找我。”
“易购现在就是一个小渠道，他们总裁还不是看你的面子才过来？”
“人家口口声声是你方总的朋友，还卖了好，会尽力劝说国美，能保持同一优惠已经是最好情况。”
“那位美菱的张学缤，他倒是表态愿意唯你方总马首是瞻。”
苏薇好笑道：“对，他原话就是这样的，是唯你‘方总’马首是瞻，你方总都不在，他在我面前说这话是什么意思呢？我难道还能给他甩脸色吗？”
她微微摇头：“种种因素掺杂在一起，这就是我没法强势处理的理由。”
外部竞争、内部意见、合作伙伴的利益考量，哪怕是张学缤，他也得从美菱的实际情况出发。
方卓点了点头，能接受苏总慎重的决策行为。
他沉吟片刻：“嗯，你不是我。”
这句倒不是责怪和批评，是基于现实的衡量，同样的话从他和从苏总嘴里说出来就是不一样。
况且，有的话，苏总也没法说。
“内部先梳理梳理，然后我要见张学缤。”方卓的念头转了转，如此说道。
“先见他？”苏薇询问，“怎么处理？美菱也很需要渠道，国美的市场地位不容忽视。”
方卓说道：“什么怎么处理？不是他说唯我马首是瞻吗？那当然就马首是瞻的押宝易购。”
苏薇：“……”
“你的意思是，他在骗我吗？”方卓笑道。
苏薇沉默几秒：“这样是不是过于强势了？我知道他和长虹那边……”
“我视张总为伙伴。”方卓耸耸肩，“难道他不这样认为？”
“自己人不要顾虑那么多，顾虑那么多还是自己人吗？”
448 粗暴的想法（二合一）