第四百零九章 讨价
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“官贷的由单独的银庄发放，与咱们大江银庄无关，这样以后追债要挟的时候才好办，张溥把持科举，咱们也可以浑水摸鱼，通过这个官贷，就能在官场里面放
进自己的人去。”
银庄会议室中，只剩下庞雨和刘若谷，安排银庄经营的事情，就不需要周月如和江帆旁听。刘若谷点点头道，“官贷的白门银庄寻常的官贷已放十一人，另有准备特别放债的五人，两名举人三名秀才，此前分别在南京和苏州两处百顺堂欠下赌债，一应文
书皆在，日子越长欠得越多。以后会试得中，便只能听大人的。”
庞雨接过名单看了一眼，没什么有印象的人，这些人能在百顺堂欠债，原本历史上定然也是赌鬼，多半最后没有中榜，但现在就未必了。“南直隶的乡试由复社把持，这三个秀才的事好办，但不要直接去找吴昌时帮忙，你从阮大铖那里绕一圈去找张溥，不要让人知道是咱们在请托，两个举人也是如
此。”
刘若谷并未问庞雨以后会怎么用这几个人，但是往朝廷里安插耳目，这种事是绝不能让人知道的，所以必须绕过阮大铖去办。庞雨微皱着眉头想了片刻道，“银庄一向做得不错，但存银仍太慢，现下江南时报发行到了运河，知道的人更多了，银庄行事也要改一改，以后按新的规矩做事，支取需要有抵押物，安庆营从银庄支取银子，都以大江船行的名义，抵押是船行每年的收入，同样要支付年息，这样银庄的账目上能赚钱，每三个月在江南时报
上发布，让大家知道银庄能赚钱，存银就是从银庄分润盈利。”
刘若谷想想后道，“眼下存银年息给到了一钱，再按借贷给大江银庄，这年息就高了。”“这是自己给自己的，一钱五分还是两钱都无妨，账目必须要好看，宿松得来的银子也放进去，现在银庄存银四百三十万两，大部分是要付息的，这些都是银庄的
负债，每年钱息便是三十多万，若是银庄没有明确的盈利路子，别人心里也不踏实。”
“可船行也赚不了几十万两……”庞雨毫不在乎的摆摆手，“江上的事情懂的人本就少，这么长一条大江，别人就更无法详查，你可以编一些故事，安庆水师控制了江面，你可以说大江船行垄断了江上的生意，以后可以增加船运保险，还有漕帮在各码头也是生意，都可以算作是生意，一齐放在大江船行里面，看起来能盈利就行。一钱的年息是不费力的利
润，人一般都对盈利更乐观，对风险会忽视，只要有一个理由，他们会来存银的。”
“小人明白了，只是船行确实赚不了这些银子，终究还是银庄在给年息。”
“只要一直有人来存，银庄便给得起年息。”
刘若谷迟疑了半晌终于问道，“万一终有一日，存银的少了……”
庞雨听后笑了笑，过了片刻之后道，“若真有那一日，就意味着我们不能维持债务，就是跟各方了结的时候，到底靠什么去了结，本官方才已经说过答桉了。”刘若谷一时没反应过来，庞雨看看他后笑道，“我们连京师的生意都还没做，民间存银远未到尽时，银庄现在只管两件事，一是增加存银，二是增加抵押物，暂时
不用担心，这两样都会有人送来。”
……
秦淮河边的雨眠楼靠河岸的一幢小楼外，庞雨站在门外，看着进来的两人拱手，“见过方先生。”
当先的正是方孔炤，后面则跟着方以智，庞雨打量了一下，方以智一身短装，腰上带着剑，一副英气勃发的模样。
他先跟庞雨见礼，庞雨对他笑道，“密之可是骑马来的。”“与家父一起骑马来的，在下的骑术也是家父教授的。”方以智脸上带着兴奋，“此次将带方家子弟随家父就任湖广，扑灭贼氛是在下多年夙愿，之后疆场之上，
还请庞将军不吝指点。”桐城民乱时庞雨就知道方家子弟习武的多，于是看看方孔炤，这位老相识并未过多表示，只是微笑点头确认，庞雨才对方以智客气道，“方先生家学渊源，密之本
已文韬武略，在下绝不敢当指点，但同在湖广征战，互相照应是必定有的。”
庞雨侧身朝里一伸手，正厅中已经摆好了酒菜，方孔炤缓缓开口道，“智儿在外边侯着。”
他说罢径自走进了正厅中，庞雨叫来作陪的刘慎之见状，赶紧也走了出去，与方以智站在一起。
庞雨跟在方孔炤身后进屋，随手将门页带上，今日庞雨本是宴请方以智，但方孔炤的出现并不出乎意料，实际上两人都知道，庞雨请的就是方孔炤。
他待庞雨落座之后道，“庞将军是本官乡党，亦是多年旧识，你我不必多言，本官不日就任湖广，必定多有依仗庞将军，此来特与将军详议。”庞雨仔细打量了一下，方孔炤就任一省巡抚，而且是中原复兴之地的重要省份，方孔炤的言行都更有气度。但庞雨目前往来的多有巡抚级别，此前这个位置上的
余应桂更是熟悉，知道巡抚的诸多难处，所以并不会被方孔炤的气势镇住。他此时开口不像在方以智面前那样客套，“方大人此去湖广就任，我这个同乡也脸上有光，下官想依仗大人才是真，能襄助的必定襄助。但是湖广腹心之地，眼下
兵多贼也多，在下一支客兵去了，想来先生多少听闻过，此时回安庆完婚也非是无因。”
方孔炤微笑了一下，他显然对庞雨的婚礼没有什么兴趣。庞雨接着说道，“这因倒与前任的湖广巡抚有点关联，在下一支客兵掣肘之处太多，襄助之说恐怕也只能方寸之间腾挪，非是下官不愿。况且眼下熊大人的抚局颇
见成效，湖广太平之地，下官带兵的怕是用处不大。”话中的婉拒之意很明显，但方孔炤已经对庞雨颇为了解，他自然不会认为这就是庞雨的真正意思，当下沉吟片刻道，“那庞将军对张献忠、刘国能二营作何观感。
”
庞雨并未回答，只是盯着面前的石板道，“在下能否先听听方大人的高见。”
“张献忠必叛。”方孔炤毫不犹豫的道，“看守之兵去他处之日，便是八贼复叛之日。”
庞雨的眼神回到方孔炤脸上，“方大人高见，但熊大人总理五省，他并不如此想，余应桂前车之鉴，方先生还请留意。”方孔炤点点头，站起身来缓缓走了两步，看着窗外的秦淮河景，“熊大人要的不是抚局，而是中原太平，本官未雨绸缪防范未然，以维持这太平之局，正是我等属
下应当做的，与熊大人之意并不违逆。”
庞雨笑着拱拱手道，“方大人的才情，下官自愧不如。”
“对此必叛之局，庞将军是否有谋划？”
庞雨深深的叹口气，一副灰心的模样，“在下对剿贼一事心灰意冷，回到谷城就准备奏请兵部，带营伍返回安庆，能守好乡土便罢，湖广的事就不想理会了。”这自然不是方孔炤想要的结果，他今天来，就是希望跟庞雨谈好条件，在湖广有一支可用的强兵。方孔炤不是第一次跟庞雨打交道了，他对于庞雨的表演连将信
将疑都谈不上。方孔炤心平气和的道，“将军起于微末，平桐乱救江浦，战除州胜宿松，自有一股救亡天下的少年侠气，非是为某位上官，但文武为官，些许曲折是难免的，不必
放在心上。本官既任湖广，若有难解之事，本官亦可从中转圜。”庞雨偷眼看了方孔炤一眼，勐地一拍桌子站起，满脸的义愤填膺，“在下一意平贼，带数千安庆子弟远涉一千七百里追剿西营，战马病死三百多匹，将士伤病损失
近千，看看又得了何等对待，在下实在愧对手下将士。。”
方孔炤抬头看看庞雨，确实怒容满面，虽然他与庞雨往来不多，但处理的是最激烈的冲突，所以对庞雨的本性却是十足了解。
他并不配合庞雨演习，只是不动声色的道，“将军在湖广有什么需要本官襄助的？”庞雨干咳一声，脸上的怒气瞬间消散，他移了两步，亲自给方孔炤倒茶，“安庆营一向水陆呼应，此前余军门准允在武昌驻泊，但其他江河各处尚无驻地，呼应起
来便不那么顺当，下官一心为湖广百姓杀贼，却要自行供养十分吃力，才有灰心之意。”
方孔炤没有丝毫犹豫，“安庆至武昌大江沿线码头，准允安庆水营挑选三处住泊，汉水准允驻泊两处。”
庞雨嘴角翘了敲，马上又带上一丝忧虑，边倒水边道，“还有水营本色，若是由安庆逆流而上，耗时费力，下官财力难支。”
此前熊文灿调动的，只有庞雨陆营，由湖广供应本色，虽然余应桂准许在武昌暂泊，但水营仍是黑户，一直要自己花银子买本色。
“给你按一千兵额的本色”
“两千。”
方孔炤皱眉停顿片刻，“那你必须实兵。”庞雨放下陶瓷茶壶，一脸真诚的看着方孔炤，“方大人最了解小人，从桐城壮班开始，小人便从来不吃空饷，可谓两袖清风一身正气，大人尽管放心，水营兵只会
多不会少，必定实兵实饷，方大人可放心的给两千本色。”
“便两千。”方孔炤显然也不想纠结这种小事，湖广是粮食出产地，水营驻地又在沿江，并无多少运输损耗，两千人的本色虽不少，也不算特别困难。
与方孔炤交易仍是那样顺畅，庞雨的面色开始柔和起来。
方孔炤转头看着庞雨，“就这些？”
庞雨不动声色的看着桌面，“自然还有，我要荻港把总。”屋中顿时安静下来，此时的荻港把总仍是方仲嘉，这位云集寺中的老仇人，荻港控制了中段很长段江面，庞雨的水师此前只在安庆江面活动，大部分漕船在搞运
输，所谓巡江只是口号，现在真正开始巡江，已经开始出现多次冲突。从武昌到南京的大江，完全在庞雨控制之外的，就是这一段江面，虽然庞雨有芜湖作为补充，但芜湖只有陆营，就算自行建立了船队，巡江也不名正言顺，这段
江面距离南京很近，很容易被操江提督关注到，到时就是不小的麻烦。
方孔炤盯着庞雨半晌，似乎在猜测庞雨的真实用意，不过他脸上带着微笑，这般讨教还价，才是庞班头的真面目。
“将军只是为了报复仲嘉？”
庞雨摇摇头，“以在下的修养自然不会报私仇，我一贯作生意，否则靠那点朝廷的饷银，养不出这些强军，别说援剿湖广，连安庆都守不住。”
只要方仲嘉举荐顶首，后面的事情并不难操作，这样就完全控制了中游的江面。
方孔炤并未马上答应，他看着庞雨道，“那庞将军能给本官什么？”“驻湖广陆营步骑四千，水营两千，给方大人的标营教官三十人，沿江北岸各处水营驻泊地，每处县城帮大人操练六百乡兵，他处县治需要的操练乡兵的，在下也
可派员相助。如此地方有力防范，大人的标营与安庆营各处追剿，流寇便无容身之地。”方孔炤稳坐在正位，目不斜视的如同一尊佛像，有了上次的交易经验，庞雨也十分了解方孔炤，这位新任巡抚绝不是因为放不下跟方仲嘉的兄弟情分，只是在评
估得失。“还不止于此，养军不外钱粮，所谓襄助可以只是一句客套话，并不费一点力气，但在下既认了大人这个乡党，咱们就只说实在话。”庞雨停顿一下道，“我的银
庄可以借给大人的标营二十万两，不需年息，。”
方孔炤有些惊讶的抬头看向庞雨，教官什么的只是小节，但即便对巡抚来说，二十万两银子仍是一笔巨款，远超养出一营强军的费用。
“大人可以用这些银子从安庆买甲仗火炮，方大人不是吃空饷的人，如此足粮足饷兵甲精良，又有在下派的教官，大人的标营必定是湖广第一强军。”方孔炤眼神闪动一下，庞雨知道他要问什么，便直接说道，“湖广大江江段，准许安庆水营清江缉盗防范流寇。”
“官贷的由单独的银庄发放，与咱们大江银庄无关，这样以后追债要挟的时候才好办，张溥把持科举，咱们也可以浑水摸鱼，通过这个官贷，就能在官场里面放
进自己的人去。”
银庄会议室中，只剩下庞雨和刘若谷，安排银庄经营的事情，就不需要周月如和江帆旁听。刘若谷点点头道，“官贷的白门银庄寻常的官贷已放十一人，另有准备特别放债的五人，两名举人三名秀才，此前分别在南京和苏州两处百顺堂欠下赌债，一应文
书皆在，日子越长欠得越多。以后会试得中，便只能听大人的。”
庞雨接过名单看了一眼，没什么有印象的人，这些人能在百顺堂欠债，原本历史上定然也是赌鬼，多半最后没有中榜，但现在就未必了。“南直隶的乡试由复社把持，这三个秀才的事好办，但不要直接去找吴昌时帮忙，你从阮大铖那里绕一圈去找张溥，不要让人知道是咱们在请托，两个举人也是如
此。”
刘若谷并未问庞雨以后会怎么用这几个人，但是往朝廷里安插耳目，这种事是绝不能让人知道的，所以必须绕过阮大铖去办。庞雨微皱着眉头想了片刻道，“银庄一向做得不错，但存银仍太慢，现下江南时报发行到了运河，知道的人更多了，银庄行事也要改一改，以后按新的规矩做事，支取需要有抵押物，安庆营从银庄支取银子，都以大江船行的名义，抵押是船行每年的收入，同样要支付年息，这样银庄的账目上能赚钱，每三个月在江南时报
上发布，让大家知道银庄能赚钱，存银就是从银庄分润盈利。”
刘若谷想想后道，“眼下存银年息给到了一钱，再按借贷给大江银庄，这年息就高了。”“这是自己给自己的，一钱五分还是两钱都无妨，账目必须要好看，宿松得来的银子也放进去，现在银庄存银四百三十万两，大部分是要付息的，这些都是银庄的
负债，每年钱息便是三十多万，若是银庄没有明确的盈利路子，别人心里也不踏实。”
“可船行也赚不了几十万两……”庞雨毫不在乎的摆摆手，“江上的事情懂的人本就少，这么长一条大江，别人就更无法详查，你可以编一些故事，安庆水师控制了江面，你可以说大江船行垄断了江上的生意，以后可以增加船运保险，还有漕帮在各码头也是生意，都可以算作是生意，一齐放在大江船行里面，看起来能盈利就行。一钱的年息是不费力的利
润，人一般都对盈利更乐观，对风险会忽视，只要有一个理由，他们会来存银的。”
“小人明白了，只是船行确实赚不了这些银子，终究还是银庄在给年息。”
“只要一直有人来存，银庄便给得起年息。”
刘若谷迟疑了半晌终于问道，“万一终有一日，存银的少了……”
庞雨听后笑了笑，过了片刻之后道，“若真有那一日，就意味着我们不能维持债务，就是跟各方了结的时候，到底靠什么去了结，本官方才已经说过答桉了。”刘若谷一时没反应过来，庞雨看看他后笑道，“我们连京师的生意都还没做，民间存银远未到尽时，银庄现在只管两件事，一是增加存银，二是增加抵押物，暂时
不用担心，这两样都会有人送来。”
……
秦淮河边的雨眠楼靠河岸的一幢小楼外，庞雨站在门外，看着进来的两人拱手，“见过方先生。”
当先的正是方孔炤，后面则跟着方以智，庞雨打量了一下，方以智一身短装，腰上带着剑，一副英气勃发的模样。
他先跟庞雨见礼，庞雨对他笑道，“密之可是骑马来的。”“与家父一起骑马来的，在下的骑术也是家父教授的。”方以智脸上带着兴奋，“此次将带方家子弟随家父就任湖广，扑灭贼氛是在下多年夙愿，之后疆场之上，
还请庞将军不吝指点。”桐城民乱时庞雨就知道方家子弟习武的多，于是看看方孔炤，这位老相识并未过多表示，只是微笑点头确认，庞雨才对方以智客气道，“方先生家学渊源，密之本
已文韬武略，在下绝不敢当指点，但同在湖广征战，互相照应是必定有的。”
庞雨侧身朝里一伸手，正厅中已经摆好了酒菜，方孔炤缓缓开口道，“智儿在外边侯着。”
他说罢径自走进了正厅中，庞雨叫来作陪的刘慎之见状，赶紧也走了出去，与方以智站在一起。
庞雨跟在方孔炤身后进屋，随手将门页带上，今日庞雨本是宴请方以智，但方孔炤的出现并不出乎意料，实际上两人都知道，庞雨请的就是方孔炤。
他待庞雨落座之后道，“庞将军是本官乡党，亦是多年旧识，你我不必多言，本官不日就任湖广，必定多有依仗庞将军，此来特与将军详议。”庞雨仔细打量了一下，方孔炤就任一省巡抚，而且是中原复兴之地的重要省份，方孔炤的言行都更有气度。但庞雨目前往来的多有巡抚级别，此前这个位置上的
余应桂更是熟悉，知道巡抚的诸多难处，所以并不会被方孔炤的气势镇住。他此时开口不像在方以智面前那样客套，“方大人此去湖广就任，我这个同乡也脸上有光，下官想依仗大人才是真，能襄助的必定襄助。但是湖广腹心之地，眼下
兵多贼也多，在下一支客兵去了，想来先生多少听闻过，此时回安庆完婚也非是无因。”
方孔炤微笑了一下，他显然对庞雨的婚礼没有什么兴趣。庞雨接着说道，“这因倒与前任的湖广巡抚有点关联，在下一支客兵掣肘之处太多，襄助之说恐怕也只能方寸之间腾挪，非是下官不愿。况且眼下熊大人的抚局颇
见成效，湖广太平之地，下官带兵的怕是用处不大。”话中的婉拒之意很明显，但方孔炤已经对庞雨颇为了解，他自然不会认为这就是庞雨的真正意思，当下沉吟片刻道，“那庞将军对张献忠、刘国能二营作何观感。
”
庞雨并未回答，只是盯着面前的石板道，“在下能否先听听方大人的高见。”
“张献忠必叛。”方孔炤毫不犹豫的道，“看守之兵去他处之日，便是八贼复叛之日。”
庞雨的眼神回到方孔炤脸上，“方大人高见，但熊大人总理五省，他并不如此想，余应桂前车之鉴，方先生还请留意。”方孔炤点点头，站起身来缓缓走了两步，看着窗外的秦淮河景，“熊大人要的不是抚局，而是中原太平，本官未雨绸缪防范未然，以维持这太平之局，正是我等属
下应当做的，与熊大人之意并不违逆。”
庞雨笑着拱拱手道，“方大人的才情，下官自愧不如。”
“对此必叛之局，庞将军是否有谋划？”
庞雨深深的叹口气，一副灰心的模样，“在下对剿贼一事心灰意冷，回到谷城就准备奏请兵部，带营伍返回安庆，能守好乡土便罢，湖广的事就不想理会了。”这自然不是方孔炤想要的结果，他今天来，就是希望跟庞雨谈好条件，在湖广有一支可用的强兵。方孔炤不是第一次跟庞雨打交道了，他对于庞雨的表演连将信
将疑都谈不上。方孔炤心平气和的道，“将军起于微末，平桐乱救江浦，战除州胜宿松，自有一股救亡天下的少年侠气，非是为某位上官，但文武为官，些许曲折是难免的，不必
放在心上。本官既任湖广，若有难解之事，本官亦可从中转圜。”庞雨偷眼看了方孔炤一眼，勐地一拍桌子站起，满脸的义愤填膺，“在下一意平贼，带数千安庆子弟远涉一千七百里追剿西营，战马病死三百多匹，将士伤病损失
近千，看看又得了何等对待，在下实在愧对手下将士。。”
方孔炤抬头看看庞雨，确实怒容满面，虽然他与庞雨往来不多，但处理的是最激烈的冲突，所以对庞雨的本性却是十足了解。
他并不配合庞雨演习，只是不动声色的道，“将军在湖广有什么需要本官襄助的？”庞雨干咳一声，脸上的怒气瞬间消散，他移了两步，亲自给方孔炤倒茶，“安庆营一向水陆呼应，此前余军门准允在武昌驻泊，但其他江河各处尚无驻地，呼应起
来便不那么顺当，下官一心为湖广百姓杀贼，却要自行供养十分吃力，才有灰心之意。”
方孔炤没有丝毫犹豫，“安庆至武昌大江沿线码头，准允安庆水营挑选三处住泊，汉水准允驻泊两处。”
庞雨嘴角翘了敲，马上又带上一丝忧虑，边倒水边道，“还有水营本色，若是由安庆逆流而上，耗时费力，下官财力难支。”
此前熊文灿调动的，只有庞雨陆营，由湖广供应本色，虽然余应桂准许在武昌暂泊，但水营仍是黑户，一直要自己花银子买本色。
“给你按一千兵额的本色”
“两千。”
方孔炤皱眉停顿片刻，“那你必须实兵。”庞雨放下陶瓷茶壶，一脸真诚的看着方孔炤，“方大人最了解小人，从桐城壮班开始，小人便从来不吃空饷，可谓两袖清风一身正气，大人尽管放心，水营兵只会
多不会少，必定实兵实饷，方大人可放心的给两千本色。”
“便两千。”方孔炤显然也不想纠结这种小事，湖广是粮食出产地，水营驻地又在沿江，并无多少运输损耗，两千人的本色虽不少，也不算特别困难。
与方孔炤交易仍是那样顺畅，庞雨的面色开始柔和起来。
方孔炤转头看着庞雨，“就这些？”
庞雨不动声色的看着桌面，“自然还有，我要荻港把总。”屋中顿时安静下来，此时的荻港把总仍是方仲嘉，这位云集寺中的老仇人，荻港控制了中段很长段江面，庞雨的水师此前只在安庆江面活动，大部分漕船在搞运
输，所谓巡江只是口号，现在真正开始巡江，已经开始出现多次冲突。从武昌到南京的大江，完全在庞雨控制之外的，就是这一段江面，虽然庞雨有芜湖作为补充，但芜湖只有陆营，就算自行建立了船队，巡江也不名正言顺，这段
江面距离南京很近，很容易被操江提督关注到，到时就是不小的麻烦。
方孔炤盯着庞雨半晌，似乎在猜测庞雨的真实用意，不过他脸上带着微笑，这般讨教还价，才是庞班头的真面目。
“将军只是为了报复仲嘉？”
庞雨摇摇头，“以在下的修养自然不会报私仇，我一贯作生意，否则靠那点朝廷的饷银，养不出这些强军，别说援剿湖广，连安庆都守不住。”
只要方仲嘉举荐顶首，后面的事情并不难操作，这样就完全控制了中游的江面。
方孔炤并未马上答应，他看着庞雨道，“那庞将军能给本官什么？”“驻湖广陆营步骑四千，水营两千，给方大人的标营教官三十人，沿江北岸各处水营驻泊地，每处县城帮大人操练六百乡兵，他处县治需要的操练乡兵的，在下也
可派员相助。如此地方有力防范，大人的标营与安庆营各处追剿，流寇便无容身之地。”方孔炤稳坐在正位，目不斜视的如同一尊佛像，有了上次的交易经验，庞雨也十分了解方孔炤，这位新任巡抚绝不是因为放不下跟方仲嘉的兄弟情分，只是在评
估得失。“还不止于此，养军不外钱粮，所谓襄助可以只是一句客套话，并不费一点力气，但在下既认了大人这个乡党，咱们就只说实在话。”庞雨停顿一下道，“我的银
庄可以借给大人的标营二十万两，不需年息，。”
方孔炤有些惊讶的抬头看向庞雨，教官什么的只是小节，但即便对巡抚来说，二十万两银子仍是一笔巨款，远超养出一营强军的费用。
“大人可以用这些银子从安庆买甲仗火炮，方大人不是吃空饷的人，如此足粮足饷兵甲精良，又有在下派的教官，大人的标营必定是湖广第一强军。”方孔炤眼神闪动一下，庞雨知道他要问什么，便直接说道，“湖广大江江段，准许安庆水营清江缉盗防范流寇。”